當(dāng)我們回顧2010年時，無錫CI設(shè)計公司會注意到這是一個主要由績效營銷推動的十年。作為一個行業(yè)，我們癡迷于技術(shù)和自動化。無休止的在線選擇讓我們能夠測量和測量一切（盡管實際上有多少組織花時間從數(shù)據(jù)中得出結(jié)論）。這種過度優(yōu)先的轉(zhuǎn)換導(dǎo)致了品牌的弱化?，F(xiàn)在，B2B營銷人員需要找到回歸品牌建設(shè)的途徑，才能在一個混亂的時代保持競爭力。

建立B2B品牌的好處有據(jù)可查。哈佛商學(xué)院（Harvard Business School）教授約翰?奎爾奇（John Quelch）提供了B2B品牌應(yīng)加大品牌建設(shè)投資的更多理由：

大多數(shù)B2B營銷人員無法經(jīng)濟地解決成千上萬的小企業(yè)使用傳統(tǒng)的直銷隊伍。

如果無人看管，每個經(jīng)理都會做自己的即席營銷。

B2B營銷人員正在意識到，在客戶中培養(yǎng)品牌意識可以獲得更大的渠道利潤份額，并建立忠誠度，從而保護他們免受低價競爭對手的侵害。

經(jīng)典思維告訴我們，50%的營銷預(yù)算應(yīng)該用于品牌建設(shè)，50%用于績效營銷。但目前在許多組織中，品牌和績效的比例分別為25%和75%。績效營銷和潛在客戶開發(fā)是B2B品牌如何創(chuàng)造和捕獲需求的基礎(chǔ)，但通常他們主要關(guān)心的是營銷活動如何在下一季度業(yè)務(wù)回顧中報告，而忽略了品牌的長期實力。

兩年前，無錫CI設(shè)計公司發(fā)布了一份名為長期和短期It的報告，該報告探討了長期和短期策略之間的緊張關(guān)系。該報告的作者彼得·菲爾德在接受《市場營銷周刊》采訪時說，“人們對短期主義有一種癡迷，現(xiàn)在這種癡迷在營銷人員中很普遍。讓人們談?wù)撈放菩枰獣r間來建立和開發(fā)，這不是一件急事。如果你對創(chuàng)意活動的資金投入不足，而且還催著它們，那么它們最終就無法實現(xiàn)目標(biāo)?！?/p>

B2B營銷人員應(yīng)該記住，品牌是關(guān)于未來的銷售。品牌認知度越高，品牌聯(lián)想越強，客戶獲得的速度就越快，他們在漏斗中移動的速度也就越快。

以下是無錫最好企業(yè)ci設(shè)計公司建立B2B品牌的三種方法：

1.確定品牌宣傳活動和活動的優(yōu)先順序。想想你所知道的一些偉大的品牌是如何建立起來的，并在新的背景下想象這些策略?？紤]把你的一些營銷預(yù)算轉(zhuǎn)移到更傳統(tǒng)的大眾媒體策略上，以確保你的品牌建設(shè)活動獲得文化印記。微軟在利用電視來提高云計算和人工智能產(chǎn)品的知名度方面做得非常出色。亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，他們的競爭對手之一，做了大量的戶外活動。這些戰(zhàn)術(shù)奏效了。

2.對社交媒體的處理方式要聰明。LinkedIn可以成為B2B品牌的一個很好的渠道，無論是付費的還是有機的。花點時間建立個人資料，定期發(fā)布/評論，以增加你的追隨者。通過定期提供有關(guān)新聞、趨勢和免費業(yè)務(wù)的評論，您將在提高知名度的同時提高您的信譽。

3.別忘了媒體。行業(yè)出版物和公關(guān)服務(wù)應(yīng)始終優(yōu)先考慮，尤其是當(dāng)你的品牌正在采取有新聞價值的行動。你希望潛在客戶繼續(xù)建立能證明你的品牌特性的關(guān)聯(lián)。

無錫CI設(shè)計公司-朗睿設(shè)計公司：一家專門從事品牌策劃，專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)CI設(shè)計機構(gòu)。