隨著市場(chǎng)在需求增加和競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下繼續(xù)飽和，品牌聲音的重要性不容忽視。在初創(chuàng)公司的背景下考慮時(shí)，擁有獨(dú)特的品牌聲音是生存的必要條件。在這篇文章中，無(wú)錫vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司將帶你看看每個(gè)初創(chuàng)公司必須做的5 件事來(lái)建立獨(dú)特的品牌聲音

由于缺乏成熟品牌提供的資源、穩(wěn)定性和經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)企業(yè)嚴(yán)重依賴于利用其獨(dú)特的品牌聲音來(lái)吸引消費(fèi)者并增加收入。

為什么初創(chuàng)公司需要獨(dú)特的品牌聲音？

84% 的B2B 營(yíng)銷人員表示品牌知名度是他們的首要目標(biāo)。但為什么？理想情況下，顧客會(huì)去超市購(gòu)買他們需要購(gòu)買的任何品牌的產(chǎn)品。

例如，客戶需要購(gòu)買碳酸軟飲料。在理想的環(huán)境中，顧客走進(jìn)來(lái)購(gòu)買他們遇到的第一個(gè)品牌的軟飲料。不管是百事可樂(lè)還是可口可樂(lè)，只要是碳酸軟飲料就行。

然而，事實(shí)并非如此。消費(fèi)者行為受到多種因素的影響，例如過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人喜好和品牌。以下是擁有獨(dú)特品牌語(yǔ)氣的一些優(yōu)勢(shì)：

提高認(rèn)可度

獨(dú)特的品牌聲音使公司能夠?yàn)榭蛻羲?。每?dāng)他們遇到您的品牌時(shí)（在任何媒體中），他們都能夠?qū)⑦^(guò)去的經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)并鏈接回過(guò)去，從而建立依戀并建立品牌與客戶的關(guān)系。

事實(shí)上，59%的客戶更喜歡從熟悉的品牌購(gòu)買。這只是重申了一個(gè)事實(shí)，即提高認(rèn)可度更有可能推動(dòng)收入增加。一個(gè)獨(dú)特的品牌聲音，因而在增加市場(chǎng)的認(rèn)可。

讓您的品牌與眾不同

讓您的品牌脫穎而出的需求從未如此強(qiáng)烈。

想想看：2012 年至2017 年，全球所有行業(yè)的初創(chuàng)公司獲得的資金增加了50%。隨著初創(chuàng)企業(yè)的持續(xù)蓬勃發(fā)展，客戶面臨著更多的選擇和替代方案。

為了吸引、吸引和轉(zhuǎn)化客戶，企業(yè)家需要確保他們的品牌與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，將品牌與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。獨(dú)特的品牌聲音賦予現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要的“區(qū)別”因素。

產(chǎn)生新的潛在客戶

獨(dú)特的品牌聲音也將引領(lǐng)企業(yè)走向新的潛在客戶。品牌的獨(dú)特性是獲得忠誠(chéng)于品牌的消費(fèi)者群的關(guān)鍵因素。

一旦企業(yè)建立了品牌聲音，消費(fèi)者很可能會(huì)將該品牌介紹給他們的家人、朋友和同事等。77% 的消費(fèi)者在從他們認(rèn)識(shí)的人那里了解到新產(chǎn)品時(shí)更有可能購(gòu)買該產(chǎn)品。

對(duì)于難以為廣泛的營(yíng)銷活動(dòng)籌集足夠資金的初創(chuàng)企業(yè)而言，口耳相傳通常是最有效的廣告技巧。除了贏得強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度之外，在所有溝通渠道中開(kāi)發(fā)一致且有效的品牌聲音還能為您的品牌帶來(lái)凝聚力。

如果操作正確，他們將通過(guò)您的聲音傳達(dá)的情感線索將您的品牌聯(lián)系起來(lái)。以下是無(wú)錫vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司以創(chuàng)建獨(dú)特的品牌形象的一些建議。

識(shí)別你的聲音

您的品牌聲音直接反映了您的組織目標(biāo)，這就是為什么將聲音與您的身份保持一致很重要的原因。第一步是確定您的品牌代表什么。您在日常運(yùn)營(yíng)中實(shí)施的組織價(jià)值觀必須反映在您的品牌聲音中。

一個(gè)值得提出的問(wèn)題是，您的組織旨在如何改變社區(qū)？品牌如何確定與潛在客戶的聯(lián)系也有助于確定品牌聲音。在確定構(gòu)成統(tǒng)一品牌聲音的因素時(shí)，將品牌想象為一個(gè)人會(huì)有所幫助。

接下來(lái)，回答這些問(wèn)題：

它是什么樣子的？

它可能使用的語(yǔ)言類型是什么？

它有多熱情和活力？

品牌是務(wù)實(shí)的還是樂(lè)觀的？

無(wú)錫vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司的品牌聲音以相同的對(duì)話和自信的語(yǔ)氣與品牌的個(gè)性保持一致。

您的品牌準(zhǔn)備成為的“人”類型可以幫助組織深入了解人們最有可能與品牌相關(guān)的因素。無(wú)論選擇何種媒體渠道，品牌聲音的整體“語(yǔ)言”對(duì)于建立連貫的形象至關(guān)重要。

隨著在線營(yíng)銷繼續(xù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，初創(chuàng)公司需要密切關(guān)注他們計(jì)劃使用的術(shù)語(yǔ)。

確定您的目標(biāo)受眾

您的目標(biāo)受眾是您打算占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的人群?？紤]一下您想首先通過(guò)您的品牌推廣工作吸引誰(shuí)。為年輕女性設(shè)計(jì)的美容產(chǎn)品的品牌聲音比家電品牌的品牌聲音更個(gè)性化和隨意。

為什么？因?yàn)榧译娖放频娜巳嚎赡鼙饶贻p女性人群更成熟，并表現(xiàn)出不同的興趣。您如何使您的品牌聲音與目標(biāo)受眾保持一致？讓我們從確定廣泛的人口統(tǒng)計(jì)開(kāi)始。以下是需要回答的問(wèn)題：

什么年齡段的人最有可能被你的產(chǎn)品所吸引？

哪種性別最有可能購(gòu)買您的產(chǎn)品？

您的產(chǎn)品是否適合在特定種族或種族等中流行？

您的目標(biāo)受眾最有可能屬于哪個(gè)收入群體？

您的目標(biāo)受眾可能擁有的預(yù)期平均教育水平？

一旦您識(shí)別了核心人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，您就可以更具體地了解他們的行為線索。

Chasing Paper已經(jīng)確定了他們的目標(biāo)受眾想知道什么- 并在回復(fù)中添加了他們標(biāo)志性的歡快氛圍。

這將幫助您熟悉您的受眾——讓您有機(jī)會(huì)了解什么樣的品牌聲音會(huì)與您的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。他們參與的內(nèi)容或他們表現(xiàn)出的興趣可以極大地將您的品牌聲音塑造成反映您的受眾的東西。

創(chuàng)建品牌聲音圖表

品牌聲音圖表是一種流行的方法，用于確定品牌聲音，并確保向觀眾傳達(dá)的每一次交流都遵循所提到的準(zhǔn)則。圖表很簡(jiǎn)單——分為多個(gè)列和行；從一欄開(kāi)始，列出代表您品牌聲音的定義詞。

接著是對(duì)該詞的簡(jiǎn)要描述，通常伴隨著一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明重點(diǎn)。

例如，如果您的品牌聲音特征是“熱情”，那么描述應(yīng)該是“我們熱衷于改變客戶的工作方式”。

其余的列是聲音圖表的“注意事項(xiàng)”和“注意事項(xiàng)”，其中列出了品牌需要遵循的準(zhǔn)則。這是無(wú)錫vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司的一個(gè)優(yōu)秀品牌語(yǔ)音圖表示例：

用一致的品牌來(lái)補(bǔ)充您的品牌聲音

獨(dú)特的品牌聲音只有輔之以一致和持續(xù)的品牌推廣努力，才能穩(wěn)固地建立起來(lái)。

平均而言，客戶需要對(duì)品牌進(jìn)行5 到7 次印象才能開(kāi)始記住它。品牌聲音是整個(gè)品牌推廣工作的一個(gè)組成部分，聲音必須反映在品牌推廣的重要方面——例如平面設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)。

客戶不會(huì)體驗(yàn)品牌聲音本身——當(dāng)他們打開(kāi)您的網(wǎng)站并閱讀您的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容時(shí)，或者當(dāng)他們?cè)谑袌?chǎng)上看到您的徽標(biāo)或在社交網(wǎng)站上看到您的帖子時(shí)，他們會(huì)看到它。

這就是為什么關(guān)注品牌的視覺(jué)線索很重要，以確保它們與品牌聲音保持一致。一致的品牌代表被發(fā)現(xiàn)可以將收入增加23%。特斯拉通過(guò)其電動(dòng)汽車特斯拉Model S 的廣告完美地捕捉了視覺(jué)線索的力量。

作為成功品牌推廣的基石，獨(dú)特的品牌聲音和視覺(jué)線索（如平面設(shè)計(jì)、標(biāo)志和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)）需要協(xié)調(diào)一致。一旦您的整個(gè)品牌效仿而形成的有凝聚力的圖片將導(dǎo)致建立獨(dú)特的品牌聲音。

通過(guò)持續(xù)改進(jìn)保持您的獨(dú)特性

人們普遍認(rèn)為，確定品牌聲音是一次性的。一旦您確定了品牌的基調(diào)，就無(wú)需再費(fèi)力了。錯(cuò)誤的。隨著品牌與時(shí)俱進(jìn)，品牌的聲音也在不斷發(fā)展。

初創(chuàng)公司面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和低預(yù)算，這使得銷售產(chǎn)品變得困難。無(wú)錫vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司通過(guò)遵循這五個(gè)步驟，您可以創(chuàng)建獨(dú)特的品牌聲音，使您的公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。