品牌延伸如何幫助你占領市場份額品牌延伸是對通常是公司子公司的品牌的補充。品牌擴展可能包括新的產品線，如視頻游戲和玩具，以及在同一品牌下增加新產品。對于視頻游戲，游戲可能會發(fā)布續(xù)集，但在大多數情況下，它會單獨打上品牌。品牌延伸還可以為現有品牌增加另一系列產品。每個企業(yè)家都想打造一個品牌。然而，當大多數人想到品牌建設時，他們會想到創(chuàng)建一個標志、顏色和其他設計元素。雖然這些無疑很重要，但品牌建設往往開始得更早。要成為一名成功的企業(yè)家，你必須在這個過程中盡早開始思考你的品牌，而不是僅僅在最后。

事實上，一個好的標志、顏色，甚至口號有時可以幫助人們記住你的業(yè)務或產品。然而，關鍵是盡早建立你的品牌。通過正確的開始，你將能夠在其他人有機會進入并搶走你的客戶之前建立一個良好的基礎并獲得市場份額。品牌延伸是增加市場份額和利潤的最佳方式之一。它們是一種利用現有品牌創(chuàng)造更多銷售額的方式。這是一個強有力的工具，可以幫助您接觸更廣泛的受眾，并增加您的市場份額。秘訣是你不必重新發(fā)明輪子。你只需要利用別人的工作。

什么是品牌延伸？

品牌延伸是一個獨立品牌，具有自己的標識，與母品牌相分離。品牌延伸通常用于支持品牌不夠強大的企業(yè)。您還可以使用它們來創(chuàng)建其他產品和服務，以幫助擴大品牌的影響力。有時，品牌延伸可以創(chuàng)建新的產品類別或與消費者建立更牢固的關系。相比之下，在其他情況下，品牌延伸是一種擴大產品線、服務或網站覆蓋面的策略。

品牌延伸最常見的例子是引入新口味或新形式的產品，如可口可樂著名的“新可樂”。就新可樂而言，引入原可口可樂的新口味是為了測試最終發(fā)展更強大的品牌并擴大可口可樂的影響力。然而，公眾拒絕了新產品，僅在幾個月后就撤回了品牌擴展。

另一個例子是星巴克（Starbucks），它已經發(fā)展成為一家全球連鎖咖啡店，而不是原來位于西雅圖的單一地點。星巴克是一個品牌延伸的例子，因為它采納了咖啡店的理念，并將其發(fā)展成為一個知名品牌。其他例子包括為公司員工開發(fā)獨家服裝系列。在這種情況下，母公司授予一群人設計的專有權，他們可以在零售店銷售。品牌延伸是一種多樣化的形式，品牌的核心業(yè)務擴展到新的行業(yè)或產品。當品牌足夠強大時，它可以單獨銷售業(yè)務或整合到母公司的主要業(yè)務中。谷歌、耐克、亞馬遜、蘋果和Facebook等品牌都已擴展到新的行業(yè)。Netflix、PayPal和LinkedIn等品牌已擴展到新的產品類別。

品牌擴展也用于開發(fā)新的產品類別。例如，引入新版本的軟件程序就是品牌擴展的一個例子。同樣，推出新的服裝系列也是品牌的延伸。

品牌延伸策略的類型

品牌延伸策略用于延長品牌的壽命，保持品牌的積極方面，并將新產品引入市場。品牌需要有效的品牌延伸戰(zhàn)略才能繼續(xù)繁榮發(fā)展。簡單地說，品牌延伸戰(zhàn)略為公司提供了更多的消費者選擇。

產品差異化意味著消費者可以選擇滿足他們的需求和愿望。例如，你可以買到五大洗衣機或吸塵器品牌中的任何一個。然而，要區(qū)分前五大床單品牌則更具挑戰(zhàn)性。在選擇品牌延伸戰(zhàn)略時，了解您提供的產品和客戶是誰至關重要。這些信息將幫助您確定哪些選項最適合您的目標受眾。

品牌延伸戰(zhàn)略通常分為三類：

- 產品擴展

- 價格擴展

- 分發(fā)擴展

以下各節(jié)詳細探討了這些品牌延伸策略。

產品擴展

產品延伸的定義是創(chuàng)造一種新產品，為消費者提供與現有品牌相似的利益。產品擴展的一個經典示例是向產品線添加第二個模型。例如，考慮一下梅西百貨的新床單系列。這些床單與傳統(tǒng)床單系列相似，但有六種不同顏色，可機洗，有雙人床、全尺寸、大號床和大號床。

這些新床單是床單的產品延伸，因為它們與原床單具有相同的主要優(yōu)點（即柔軟舒適），但顏色各異。需要注意的是，產品擴展不需要是新的。例如，產品擴展可以替代舊產品。例如，如果一家公司生產了一種特定的產品，而該產品開始出現故障，那么最好用新產品替換它。

另一種類型的產品擴展是具有增強功能的產品。例如，一家制造特定類型烤面包機的公司可以添加一個“crunch”選項，擴展其功能并提高其可取性。

價格擴展

價格延伸旨在增加品牌價值。價格擴展是以折扣價格銷售現有產品。此折扣可適用于整個產品線、特定產品或兩者。例如，Gap的新牛仔褲系列僅為15美元，這是其現有牛仔褲系列的價格延伸。這條牛仔褲和以前賣的一樣，但便宜些。有效的價格延伸可以在不犧牲質量的情況下降低感知價格。良好的價格延伸被視為低價格和高質量的產品。

不好的價格延伸被視為高價格，被視為低質量產品。價格延期不好的一個很好的例子是只做了兩天廣告的銷售。在這種情況下，價格對潛在客戶來說太低，質量對消費者來說太低。然而，一些公司在價格擴展方面比其他公司更好。例如，當一家公司推出一條新的產品線時，該產品線幾乎總是比以前的產品線更貴。然而，公司在擴大產品線時通常會降低價格。

分發(fā)擴展

分銷延伸是品牌延伸范圍的擴大?？紤]一個銷售清潔產品的品牌。如果該公司生產洗滌劑和清潔劑，分銷擴展將擴大該品牌的覆蓋范圍，包括所有清潔產品，包括洗碗、窗戶清潔劑、地毯清潔劑等。

確定目標市場的其他產品是創(chuàng)建有效分銷擴展的關鍵。如果你知道人們想要什么類型的清潔產品，那就最好了。有多少人需要特定的產品？品牌延伸的產品線越多，品牌延伸戰(zhàn)略就越成功。

品牌延伸示例

許多公司使用各種品牌延伸戰(zhàn)略來發(fā)展業(yè)務。以下是一些品牌擴展其產品線和覆蓋范圍的例子。蘋果擴大了其產品線，包括平板電腦、便攜式電腦、智能手機等。百事可樂在其飲料系列中添加了無麩質產品。床墊零售商Sleepy's最近推出了一系列新型記憶泡沫床墊。沃爾瑪在已經多樣化的產品線中增加了一系列寵物食品。

品牌延伸的好處

品牌延伸為客戶提供獨特、難忘的體驗，使您的產品在競爭中脫穎而出。這些可以采取多種形式：免費試用、特別優(yōu)惠、獨家包裝、VIP服務或其他促銷優(yōu)惠。品牌延伸的價值是多方面的。他們創(chuàng)造了令人難忘的消費體驗，為公司品牌增值，提高客戶忠誠度，并幫助您接觸更廣泛的人群。

品牌延伸如何為您服務？

您正在延長產品的壽命。在當今以消費者為導向的世界里，僅僅銷售產品已經不夠了。您的客戶希望獲得個性化體驗。品牌擴展使他們可以在不離開現有客戶的情況下訪問最新產品。這是延長產品壽命的有效方法，同時為現有客戶提供新的難忘體驗。他們正在創(chuàng)造忠誠。品牌延伸可能會鼓勵客戶在您的品牌上花費更多的時間、金錢和注意力。品牌擴展可以通過提供專屬VIP服務，增加您的平均訂單量，并提高您公司的聲譽。

他們正在贏得市場份額?？蛻魧λ麄冋J為獨特的公司更忠誠。品牌延伸可以幫助您在競爭對手可能飽和的行業(yè)中獲得市場份額。

我如何使用品牌延伸來發(fā)展我的業(yè)務？

客戶更喜歡個性化體驗，因此提供客戶想要的品牌擴展。通過將客戶的要求納入品牌推廣計劃，為客戶創(chuàng)造完美體驗。提供折扣。免費贈送樣品、優(yōu)惠券或其他優(yōu)惠，讓您的產品對消費者更具價值和難忘。通過品牌推廣計劃提供這些產品，可以提高目標受眾利用這些產品的可能性。

建立情感聯(lián)系。如果你的品牌延伸包括免費的附加服務，如送貨、禮品或VIP服務，那么與客戶保持積極的關系就更容易了。品牌延伸是指為客戶提供額外物品以換取購買的任何促銷活動。這些服務可以采取多種形式，包括免費試用、折扣或特別優(yōu)惠。

如何成功進行品牌延伸

品牌延伸是一種很好的方式，可以加深公司的品牌和信息傳遞，同時增加客戶群。然而，創(chuàng)建引人注目的品牌擴展可能很棘手，因此必須遵循特定的戰(zhàn)略。你應該選擇你的品牌核心價值之一作為推廣的基礎，并圍繞這一價值設計營銷活動。從這里，您將需要確定要突出核心價值的哪個方面。你還需要考慮擴展是否會強化你的品牌，是否會成為你核心價值的替代品，或者兩者兼而有之。最后，您需要決定如何向客戶傳達您的信息，并創(chuàng)建成功的產品發(fā)布。

第一步：確定你的核心價值

你需要決定你的核心價值，以創(chuàng)建一個成功的品牌延伸。這可以是任何東西，從產品利益到社會責任。想想你上次購買產品的時間，以及是什么為你做出了購買決定。這是價格嗎？質量如何？方便嗎？不管是什么，在設計品牌延伸時，你需要專注于此。

一旦你知道了你的核心價值，想想你的客戶是如何看待它的。如果你的核心價值觀是社會責任，那么你應該考慮客戶是如何看待它的。他們會將其視為負面還是正面？這將幫助您決定如何向客戶傳達您的價值。

第二步：確定目標受眾

在啟動品牌擴展之前，您需要確定目標受眾。你可以通過查看人口統(tǒng)計數據、地理數據、在線行為等來做到這一點。通過這樣做，您將能夠設計您的擴展以接觸最有可能從您那里購買產品的客戶，從而增加您成功的機會。

確定你的目標受眾也將有助于你決定你的品牌延伸是為了替代你的核心價值觀，還是為了鞏固你的品牌。擴展越能強化你的核心價值，它與品牌的差異就越小。另一方面，如果品牌延伸是你核心價值的替代品，那么它應該與你的品牌有不同的用途。

第三步：制定獨特的信息

一旦你確定了你的核心價值觀和目標受眾，你就可以準備好傳達這個價值觀的獨特信息。這可以簡單到一個吸引人的口號，也可以復雜到一個全面的活動，包括廣告、包裝、網站等等。無論你的方法是什么，都要確保你的信息是獨一無二的。你的品牌延伸不應該與你現有的信息競爭，但應該在混亂中脫穎而出。

第四步：設計發(fā)布

在啟動品牌擴展之前，您需要設計一個與您的品牌一樣成功的啟動計劃。這包括確定目標受眾，開發(fā)獨特的信息，以及確定啟動擴展的最佳地點。你需要考慮各種因素，包括你將用于啟動品牌擴展的渠道（例如社交媒體）和啟動時間（在品牌啟動之前或之后）。例如，如果您計劃在與品牌周年紀念日相關的日期發(fā)布產品，您會希望選擇該日期。

第五步：監(jiān)控和衡量您的結果

成功品牌推廣的關鍵是衡量你的成果。您需要監(jiān)視擴展的以下方面：

達到 - 有多少人聽到或看到您的信息？你還需要衡量你的信息對目標受眾的影響。這會影響他們的購買決策嗎？

保持 - 在看到或聽到您的消息的人中，保持興趣的人占多大比例？一旦你開始跟蹤你的結果，你就可以開始調整你的信息以接觸新客戶。

結論

現在似乎每個人都有品牌延伸。但這并不復雜。品牌延伸可以簡單到對產品、服務或企業(yè)進行品牌重塑。或者更復雜。

以下是我過去見過的三種品牌延伸：

- 新產品線

- 網上商店

- 銷售現有產品的新方法

還有其他品牌延伸選項，但這三種是最常見的。

無論如何，我認為品牌延伸是擴大受眾的好方法。我看到公司通過增加新的業(yè)務擴展而增長了20倍。