品牌延伸如何幫助你占領(lǐng)市場份額品牌延伸是對(duì)通常是公司子公司的品牌的補(bǔ)充。品牌擴(kuò)展可能包括新的產(chǎn)品線，如視頻游戲和玩具，以及在同一品牌下增加新產(chǎn)品。對(duì)于視頻游戲，游戲可能會(huì)發(fā)布續(xù)集，但在大多數(shù)情況下，它會(huì)單獨(dú)打上品牌。品牌延伸還可以為現(xiàn)有品牌增加另一系列產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)家都想打造一個(gè)品牌。然而，當(dāng)大多數(shù)人想到品牌建設(shè)時(shí)，他們會(huì)想到創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)志、顏色和其他設(shè)計(jì)元素。雖然這些無疑很重要，但品牌建設(shè)往往開始得更早。要成為一名成功的企業(yè)家，你必須在這個(gè)過程中盡早開始思考你的品牌，而不是僅僅在最后。

事實(shí)上，一個(gè)好的標(biāo)志、顏色，甚至口號(hào)有時(shí)可以幫助人們記住你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。然而，關(guān)鍵是盡早建立你的品牌。通過正確的開始，你將能夠在其他人有機(jī)會(huì)進(jìn)入并搶走你的客戶之前建立一個(gè)良好的基礎(chǔ)并獲得市場份額。品牌延伸是增加市場份額和利潤的最佳方式之一。它們是一種利用現(xiàn)有品牌創(chuàng)造更多銷售額的方式。這是一個(gè)強(qiáng)有力的工具，可以幫助您接觸更廣泛的受眾，并增加您的市場份額。秘訣是你不必重新發(fā)明輪子。你只需要利用別人的工作。

什么是品牌延伸？

品牌延伸是一個(gè)獨(dú)立品牌，具有自己的標(biāo)識(shí)，與母品牌相分離。品牌延伸通常用于支持品牌不夠強(qiáng)大的企業(yè)。您還可以使用它們來創(chuàng)建其他產(chǎn)品和服務(wù)，以幫助擴(kuò)大品牌的影響力。有時(shí)，品牌延伸可以創(chuàng)建新的產(chǎn)品類別或與消費(fèi)者建立更牢固的關(guān)系。相比之下，在其他情況下，品牌延伸是一種擴(kuò)大產(chǎn)品線、服務(wù)或網(wǎng)站覆蓋面的策略。

品牌延伸最常見的例子是引入新口味或新形式的產(chǎn)品，如可口可樂著名的“新可樂”。就新可樂而言，引入原可口可樂的新口味是為了測試最終發(fā)展更強(qiáng)大的品牌并擴(kuò)大可口可樂的影響力。然而，公眾拒絕了新產(chǎn)品，僅在幾個(gè)月后就撤回了品牌擴(kuò)展。

另一個(gè)例子是星巴克（Starbucks），它已經(jīng)發(fā)展成為一家全球連鎖咖啡店，而不是原來位于西雅圖的單一地點(diǎn)。星巴克是一個(gè)品牌延伸的例子，因?yàn)樗杉{了咖啡店的理念，并將其發(fā)展成為一個(gè)知名品牌。其他例子包括為公司員工開發(fā)獨(dú)家服裝系列。在這種情況下，母公司授予一群人設(shè)計(jì)的專有權(quán)，他們可以在零售店銷售。品牌延伸是一種多樣化的形式，品牌的核心業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新的行業(yè)或產(chǎn)品。當(dāng)品牌足夠強(qiáng)大時(shí)，它可以單獨(dú)銷售業(yè)務(wù)或整合到母公司的主要業(yè)務(wù)中。谷歌、耐克、亞馬遜、蘋果和Facebook等品牌都已擴(kuò)展到新的行業(yè)。Netflix、PayPal和LinkedIn等品牌已擴(kuò)展到新的產(chǎn)品類別。

品牌擴(kuò)展也用于開發(fā)新的產(chǎn)品類別。例如，引入新版本的軟件程序就是品牌擴(kuò)展的一個(gè)例子。同樣，推出新的服裝系列也是品牌的延伸。

品牌延伸策略的類型

品牌延伸策略用于延長品牌的壽命，保持品牌的積極方面，并將新產(chǎn)品引入市場。品牌需要有效的品牌延伸戰(zhàn)略才能繼續(xù)繁榮發(fā)展。簡單地說，品牌延伸戰(zhàn)略為公司提供了更多的消費(fèi)者選擇。

產(chǎn)品差異化意味著消費(fèi)者可以選擇滿足他們的需求和愿望。例如，你可以買到五大洗衣機(jī)或吸塵器品牌中的任何一個(gè)。然而，要區(qū)分前五大床單品牌則更具挑戰(zhàn)性。在選擇品牌延伸戰(zhàn)略時(shí)，了解您提供的產(chǎn)品和客戶是誰至關(guān)重要。這些信息將幫助您確定哪些選項(xiàng)最適合您的目標(biāo)受眾。

品牌延伸戰(zhàn)略通常分為三類：

- 產(chǎn)品擴(kuò)展

- 價(jià)格擴(kuò)展

- 分發(fā)擴(kuò)展

以下各節(jié)詳細(xì)探討了這些品牌延伸策略。

產(chǎn)品擴(kuò)展

產(chǎn)品延伸的定義是創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供與現(xiàn)有品牌相似的利益。產(chǎn)品擴(kuò)展的一個(gè)經(jīng)典示例是向產(chǎn)品線添加第二個(gè)模型。例如，考慮一下梅西百貨的新床單系列。這些床單與傳統(tǒng)床單系列相似，但有六種不同顏色，可機(jī)洗，有雙人床、全尺寸、大號(hào)床和大號(hào)床。

這些新床單是床單的產(chǎn)品延伸，因?yàn)樗鼈兣c原床單具有相同的主要優(yōu)點(diǎn)（即柔軟舒適），但顏色各異。需要注意的是，產(chǎn)品擴(kuò)展不需要是新的。例如，產(chǎn)品擴(kuò)展可以替代舊產(chǎn)品。例如，如果一家公司生產(chǎn)了一種特定的產(chǎn)品，而該產(chǎn)品開始出現(xiàn)故障，那么最好用新產(chǎn)品替換它。

另一種類型的產(chǎn)品擴(kuò)展是具有增強(qiáng)功能的產(chǎn)品。例如，一家制造特定類型烤面包機(jī)的公司可以添加一個(gè)“crunch”選項(xiàng)，擴(kuò)展其功能并提高其可取性。

價(jià)格擴(kuò)展

價(jià)格延伸旨在增加品牌價(jià)值。價(jià)格擴(kuò)展是以折扣價(jià)格銷售現(xiàn)有產(chǎn)品。此折扣可適用于整個(gè)產(chǎn)品線、特定產(chǎn)品或兩者。例如，Gap的新牛仔褲系列僅為15美元，這是其現(xiàn)有牛仔褲系列的價(jià)格延伸。這條牛仔褲和以前賣的一樣，但便宜些。有效的價(jià)格延伸可以在不犧牲質(zhì)量的情況下降低感知價(jià)格。良好的價(jià)格延伸被視為低價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品。

不好的價(jià)格延伸被視為高價(jià)格，被視為低質(zhì)量產(chǎn)品。價(jià)格延期不好的一個(gè)很好的例子是只做了兩天廣告的銷售。在這種情況下，價(jià)格對(duì)潛在客戶來說太低，質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者來說太低。然而，一些公司在價(jià)格擴(kuò)展方面比其他公司更好。例如，當(dāng)一家公司推出一條新的產(chǎn)品線時(shí)，該產(chǎn)品線幾乎總是比以前的產(chǎn)品線更貴。然而，公司在擴(kuò)大產(chǎn)品線時(shí)通常會(huì)降低價(jià)格。

分發(fā)擴(kuò)展

分銷延伸是品牌延伸范圍的擴(kuò)大?？紤]一個(gè)銷售清潔產(chǎn)品的品牌。如果該公司生產(chǎn)洗滌劑和清潔劑，分銷擴(kuò)展將擴(kuò)大該品牌的覆蓋范圍，包括所有清潔產(chǎn)品，包括洗碗、窗戶清潔劑、地毯清潔劑等。

確定目標(biāo)市場的其他產(chǎn)品是創(chuàng)建有效分銷擴(kuò)展的關(guān)鍵。如果你知道人們想要什么類型的清潔產(chǎn)品，那就最好了。有多少人需要特定的產(chǎn)品？品牌延伸的產(chǎn)品線越多，品牌延伸戰(zhàn)略就越成功。

品牌延伸示例

許多公司使用各種品牌延伸戰(zhàn)略來發(fā)展業(yè)務(wù)。以下是一些品牌擴(kuò)展其產(chǎn)品線和覆蓋范圍的例子。蘋果擴(kuò)大了其產(chǎn)品線，包括平板電腦、便攜式電腦、智能手機(jī)等。百事可樂在其飲料系列中添加了無麩質(zhì)產(chǎn)品。床墊零售商Sleepy's最近推出了一系列新型記憶泡沫床墊。沃爾瑪在已經(jīng)多樣化的產(chǎn)品線中增加了一系列寵物食品。

品牌延伸的好處

品牌延伸為客戶提供獨(dú)特、難忘的體驗(yàn)，使您的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出。這些可以采取多種形式：免費(fèi)試用、特別優(yōu)惠、獨(dú)家包裝、VIP服務(wù)或其他促銷優(yōu)惠。品牌延伸的價(jià)值是多方面的。他們創(chuàng)造了令人難忘的消費(fèi)體驗(yàn)，為公司品牌增值，提高客戶忠誠度，并幫助您接觸更廣泛的人群。

品牌延伸如何為您服務(wù)？

您正在延長產(chǎn)品的壽命。在當(dāng)今以消費(fèi)者為導(dǎo)向的世界里，僅僅銷售產(chǎn)品已經(jīng)不夠了。您的客戶希望獲得個(gè)性化體驗(yàn)。品牌擴(kuò)展使他們可以在不離開現(xiàn)有客戶的情況下訪問最新產(chǎn)品。這是延長產(chǎn)品壽命的有效方法，同時(shí)為現(xiàn)有客戶提供新的難忘體驗(yàn)。他們正在創(chuàng)造忠誠。品牌延伸可能會(huì)鼓勵(lì)客戶在您的品牌上花費(fèi)更多的時(shí)間、金錢和注意力。品牌擴(kuò)展可以通過提供專屬VIP服務(wù)，增加您的平均訂單量，并提高您公司的聲譽(yù)。

他們正在贏得市場份額。客戶對(duì)他們認(rèn)為獨(dú)特的公司更忠誠。品牌延伸可以幫助您在競爭對(duì)手可能飽和的行業(yè)中獲得市場份額。

我如何使用品牌延伸來發(fā)展我的業(yè)務(wù)？

客戶更喜歡個(gè)性化體驗(yàn)，因此提供客戶想要的品牌擴(kuò)展。通過將客戶的要求納入品牌推廣計(jì)劃，為客戶創(chuàng)造完美體驗(yàn)。提供折扣。免費(fèi)贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券或其他優(yōu)惠，讓您的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具價(jià)值和難忘。通過品牌推廣計(jì)劃提供這些產(chǎn)品，可以提高目標(biāo)受眾利用這些產(chǎn)品的可能性。

建立情感聯(lián)系。如果你的品牌延伸包括免費(fèi)的附加服務(wù)，如送貨、禮品或VIP服務(wù)，那么與客戶保持積極的關(guān)系就更容易了。品牌延伸是指為客戶提供額外物品以換取購買的任何促銷活動(dòng)。這些服務(wù)可以采取多種形式，包括免費(fèi)試用、折扣或特別優(yōu)惠。

如何成功進(jìn)行品牌延伸

品牌延伸是一種很好的方式，可以加深公司的品牌和信息傳遞，同時(shí)增加客戶群。然而，創(chuàng)建引人注目的品牌擴(kuò)展可能很棘手，因此必須遵循特定的戰(zhàn)略。你應(yīng)該選擇你的品牌核心價(jià)值之一作為推廣的基礎(chǔ)，并圍繞這一價(jià)值設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)。從這里，您將需要確定要突出核心價(jià)值的哪個(gè)方面。你還需要考慮擴(kuò)展是否會(huì)強(qiáng)化你的品牌，是否會(huì)成為你核心價(jià)值的替代品，或者兩者兼而有之。最后，您需要決定如何向客戶傳達(dá)您的信息，并創(chuàng)建成功的產(chǎn)品發(fā)布。

第一步：確定你的核心價(jià)值

你需要決定你的核心價(jià)值，以創(chuàng)建一個(gè)成功的品牌延伸。這可以是任何東西，從產(chǎn)品利益到社會(huì)責(zé)任。想想你上次購買產(chǎn)品的時(shí)間，以及是什么為你做出了購買決定。這是價(jià)格嗎？質(zhì)量如何？方便嗎？不管是什么，在設(shè)計(jì)品牌延伸時(shí)，你需要專注于此。

一旦你知道了你的核心價(jià)值，想想你的客戶是如何看待它的。如果你的核心價(jià)值觀是社會(huì)責(zé)任，那么你應(yīng)該考慮客戶是如何看待它的。他們會(huì)將其視為負(fù)面還是正面？這將幫助您決定如何向客戶傳達(dá)您的價(jià)值。

第二步：確定目標(biāo)受眾

在啟動(dòng)品牌擴(kuò)展之前，您需要確定目標(biāo)受眾。你可以通過查看人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地理數(shù)據(jù)、在線行為等來做到這一點(diǎn)。通過這樣做，您將能夠設(shè)計(jì)您的擴(kuò)展以接觸最有可能從您那里購買產(chǎn)品的客戶，從而增加您成功的機(jī)會(huì)。

確定你的目標(biāo)受眾也將有助于你決定你的品牌延伸是為了替代你的核心價(jià)值觀，還是為了鞏固你的品牌。擴(kuò)展越能強(qiáng)化你的核心價(jià)值，它與品牌的差異就越小。另一方面，如果品牌延伸是你核心價(jià)值的替代品，那么它應(yīng)該與你的品牌有不同的用途。

第三步：制定獨(dú)特的信息

一旦你確定了你的核心價(jià)值觀和目標(biāo)受眾，你就可以準(zhǔn)備好傳達(dá)這個(gè)價(jià)值觀的獨(dú)特信息。這可以簡單到一個(gè)吸引人的口號(hào)，也可以復(fù)雜到一個(gè)全面的活動(dòng)，包括廣告、包裝、網(wǎng)站等等。無論你的方法是什么，都要確保你的信息是獨(dú)一無二的。你的品牌延伸不應(yīng)該與你現(xiàn)有的信息競爭，但應(yīng)該在混亂中脫穎而出。

第四步：設(shè)計(jì)發(fā)布

在啟動(dòng)品牌擴(kuò)展之前，您需要設(shè)計(jì)一個(gè)與您的品牌一樣成功的啟動(dòng)計(jì)劃。這包括確定目標(biāo)受眾，開發(fā)獨(dú)特的信息，以及確定啟動(dòng)擴(kuò)展的最佳地點(diǎn)。你需要考慮各種因素，包括你將用于啟動(dòng)品牌擴(kuò)展的渠道（例如社交媒體）和啟動(dòng)時(shí)間（在品牌啟動(dòng)之前或之后）。例如，如果您計(jì)劃在與品牌周年紀(jì)念日相關(guān)的日期發(fā)布產(chǎn)品，您會(huì)希望選擇該日期。

第五步：監(jiān)控和衡量您的結(jié)果

成功品牌推廣的關(guān)鍵是衡量你的成果。您需要監(jiān)視擴(kuò)展的以下方面：

達(dá)到 - 有多少人聽到或看到您的信息？你還需要衡量你的信息對(duì)目標(biāo)受眾的影響。這會(huì)影響他們的購買決策嗎？

保持 - 在看到或聽到您的消息的人中，保持興趣的人占多大比例？一旦你開始跟蹤你的結(jié)果，你就可以開始調(diào)整你的信息以接觸新客戶。

結(jié)論

現(xiàn)在似乎每個(gè)人都有品牌延伸。但這并不復(fù)雜。品牌延伸可以簡單到對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)進(jìn)行品牌重塑?；蛘吒鼜?fù)雜。

以下是我過去見過的三種品牌延伸：

- 新產(chǎn)品線

- 網(wǎng)上商店

- 銷售現(xiàn)有產(chǎn)品的新方法

還有其他品牌延伸選項(xiàng)，但這三種是最常見的。

無論如何，我認(rèn)為品牌延伸是擴(kuò)大受眾的好方法。我看到公司通過增加新的業(yè)務(wù)擴(kuò)展而增長了20倍。