江陰logo設(shè)計公司認為，完全競爭市場的特征是只根據(jù)價格出售無差別的產(chǎn)品。任何背離這種特征的行為都被視為市場不完善的證據(jù)。這種市場觀已經(jīng)引起了戰(zhàn)略思維，其重點是識別市場缺陷，為進入市場創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性障礙，創(chuàng)造供應(yīng)方競爭優(yōu)勢。

這種市場觀導(dǎo)致人們關(guān)注避免競爭。對于大多數(shù)市場，至少在相對富裕的發(fā)達國家，這種觀點顯然是錯誤的。這是錯誤的，因為它忽略了客戶和供應(yīng)商之間的個體差異。

與經(jīng)濟學(xué)家所描述的“完美”市場不同，完美市場的營銷觀點是個人可以對商品和服務(wù)行使其獨特的偏好。他們通過將自己的偏好與生產(chǎn)商和供應(yīng)商的特殊技能相匹配來實現(xiàn)這一點。任何“競爭優(yōu)勢”都源于生產(chǎn)者的獨特技能和滿足消費者特殊需求的意愿。如果客戶愿意支付足夠的費用，這可能是一個單一的客戶，但通常是一組具有相似偏好的客戶。與市場需求不匹配的公司最終會退出市場。這就是為什么沒有差別的產(chǎn)品很少在市場上成功。

當(dāng)然，分化可以有多種形式。在大多數(shù)市場中，對價格敏感的客戶會犧牲產(chǎn)品或服務(wù)的其他潛在差異，以獲得盡可能低的價格。

差異化：企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急

因此，在大多數(shù)市場中，都有一個低成本的供應(yīng)商，根據(jù)低價格來區(qū)分其產(chǎn)品。但是，江陰logo設(shè)計公司請您注意，從長遠來看，只能有一個低成本供應(yīng)商，而且該供應(yīng)商必須有一個成本結(jié)構(gòu)，使其即使在向客戶提供低價格的情況下仍能盈利。不是低成本生產(chǎn)商的公司必須找到其他的差異化點，在許多市場中存在大量的差異化機會：質(zhì)量、服務(wù)、便利性、特色等等。即使對于質(zhì)量這樣的特性，也有進一步的差異化機會，因為客戶對質(zhì)量的定義不同。因此，商業(yè)上的成功在于找到與至少一部分市場需求相匹配的正凈現(xiàn)值機會。換言之，商業(yè)上的成功在于找到一種商業(yè)模式，使之與某個細分市場相匹配，從而獲得利潤。

找到這樣的商業(yè)模式并不能保證長期成功，但肯定會有所幫助。競爭對手總是有可能找到一種更好的方式，以更高的質(zhì)量、更低的價格、更大的便利性或顧客所看重的其他一些差異化點來服務(wù)顧客。但重點不在于優(yōu)于競爭對手，而在于更好地服務(wù)客戶。這種競爭壓力迫使企業(yè)不斷創(chuàng)新，哪怕只是以很小的方式，以便更好地為客戶服務(wù)。雖然沒有一個市場是真正完美的，但這一過程對生產(chǎn)商產(chǎn)生了壓力，要求他們提供更符合客戶偏好的產(chǎn)品。

這樣，運作良好的市場就能很好地為客戶服務(wù)。企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是在找到產(chǎn)生正現(xiàn)金流的方法的同時做出反應(yīng)。