品牌定位策略可以幫助您了解您的受眾、他們想要什么以及您應(yīng)該在他們的生活中所處的位置。它可以幫助您建立一個獨一無二的可持續(xù)品牌。如果您想使自己與眾不同并建立一個人們記住的品牌，您需要了解您的定位聲明的力量以及是什么讓您與眾不同。如果我告訴你你可以創(chuàng)造出最好的品牌定位策略會怎樣？你會相信我嗎？不？好吧，也許你應(yīng)該無論如何。我不是在這里討論你的標志、標語或使命宣言。我說的是如何打造你的整個品牌。

它是您整個業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，如果您有一個好的業(yè)務(wù)，您將在未來幾年獲得收益。即使您不知道自己在做什么，本指南也適合您。如果您確實擁有知名品牌，那么本指南也適合您。在這篇文章中，蘇州創(chuàng)意vi設(shè)計公司將向你展示如何讓你的品牌更強大——如何讓自己處于一個可以在未來幾年獲得收益的位置。了解品牌的力量。了解如何發(fā)展和使用您的品牌定位，并了解它將如何幫助您贏得更多客戶。

什么是品牌定位？

品牌定位是一個術(shù)語，用于描述企業(yè)如何選擇描述和推廣其產(chǎn)品或服務(wù)。作為企業(yè)主，您必須考慮向消費者描述您的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品的定位告訴消費者它如何滿足他們的需求和生活方式。如果一個產(chǎn)品被定位為低價、高質(zhì)量、可靠的品牌，它會比高價、低質(zhì)量的品牌賣得更好。如果您的產(chǎn)品具有奢華的形象，消費者會認為您的品牌質(zhì)量更高，即使它可能不是。消費者可能會為被視為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更多費用。

近年來，定位的重要性已被廣泛討論。世界各地的消費者營銷人員和企業(yè)現(xiàn)在都在充分利用定位來打造強大的品牌。許多企業(yè)已經(jīng)意識到他們必須定位他們的產(chǎn)品以吸引合適的消費者。為了取得成功，企業(yè)需要了解他們的目標客戶以及他們想要吸引什么樣的消費者。我們應(yīng)該將強大的品牌與吸引大多數(shù)消費者市場的價值觀聯(lián)系起來。它可以包括道德和環(huán)境友好的做法，或者它可能更具體到特定的人群。一個好的品牌會讓消費者想到具體的好處，例如可負擔(dān)性、便利性或社會接受度。蘇州創(chuàng)意vi設(shè)計公司認為定位經(jīng)常用于廣告，但它適用于所有營銷和傳播策略。

為什么品牌定位很重要？

品牌定位對您至關(guān)重要的原因有很多，但關(guān)鍵之一將幫助您決定是否繼續(xù)前進。首先，有你的名聲。確保它繼續(xù)是積極的對你來說至關(guān)重要。它應(yīng)該反映你是誰以及你保持什么樣的公司。您對所經(jīng)營的業(yè)務(wù)所做的決定以及您的人際關(guān)系也將發(fā)揮作用。您的聲譽取決于您的性格和與您打交道的人的素質(zhì)。在考慮商業(yè)主張時，您需要問自己是否想與行為不端且價值觀與您不同的人聯(lián)系在一起。其次，您需要了解人們?nèi)绾慰创臉I(yè)務(wù)。您必須盡可能多地了解您的市場才能實現(xiàn)這一目標。你可能會發(fā)現(xiàn)，如果你清楚地知道自己是誰、做什么以及為什么你是獨一無二的，那么人們會更好地回應(yīng)你。為此，您必須了解自己的動機。因此，您還必須考慮客戶將如何看待您以及他們對您的期望。最后，您需要確保盡可能地利用所有資源。品牌定位就是其中之一。您將希望將您的業(yè)務(wù)定位為從您的投資中獲得最大可能的回報。

在決定是否將時間和金錢投資于特定業(yè)務(wù)時，您需要考慮幾個因素。清楚地了解您想要實現(xiàn)的目標是至關(guān)重要的。如果你不這樣做，你將不知道你的努力是否比你一開始沒有投資時讓你過得更好。您的財務(wù)安全也很重要。如果沒有產(chǎn)生利潤，繼續(xù)投資您的業(yè)務(wù)是否安全？是否有任何證據(jù)表明您的業(yè)務(wù)可能會產(chǎn)生利潤？如果您認為您的業(yè)務(wù)不可行，則必須以不同的方式看待它并采取措施改進它。品牌定位對您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，因為它將定義您是誰。您可能想繼續(xù)您的業(yè)務(wù)，但您必須睜大眼睛這樣做。您必須確保從您的決定中獲得積極的回報，并避免犯下破壞您品牌的錯誤。

什么是品牌定位聲明？

品牌定位聲明是品牌的獨特表達，它確定了公司的價值觀、愿景和身份。它反映了公司的所作所為、代表和渴望成為什么。這有助于公司在不同的渠道、品牌和產(chǎn)品之間建立一致的身份。與使命宣言不同，品牌定位聲明側(cè)重于品牌本身以及它如何呈現(xiàn)給消費者，而不是組織試圖通過其活動實現(xiàn)的目標。我們可以使用品牌定位聲明來確定公司的方向。它可以幫助公司就戰(zhàn)略重點做出決策并集中營銷工作。公司使用品牌定位聲明作為業(yè)務(wù)計劃的一部分來定義業(yè)務(wù)定位并吸引新客戶。

如何撰寫品牌定位聲明

蘇州創(chuàng)意vi設(shè)計公司認為制定品牌定位聲明類似于創(chuàng)建使命或愿景聲明。然而，與使命或愿景聲明不同，品牌定位聲明側(cè)重于品牌本身。品牌定位聲明與使命或愿景聲明之間的主要區(qū)別在于，品牌定位聲明定義了公司的價值觀、愿景和身份。這可以幫助公司就戰(zhàn)略優(yōu)先事項做出決策，并集中精力開展營銷工作。

第 1 步 - 定義您的品牌

問自己有關(guān)貴公司及其服務(wù)或產(chǎn)品的問題。公司是做什么的？它代表什么？它渴望成為什么？你想吸引什么樣的客戶？他們是誰，他們?yōu)槭裁催x擇你？他們喜歡貴公司的哪些方面？他們不喜歡什么？你的競爭對手是誰？他們擅長什么，不擅長什么？是什么讓你與他們不同？

第 2 步 - 確定公司的價值觀 

回答完上述問題后，您應(yīng)該能夠確定貴公司的價值觀。您的品牌價值是指導(dǎo)您公司活動的基本信念和原則。它們決定了您設(shè)定的目標、您實施的政策和行動以及您表現(xiàn)出的行為。

第 3 步 - 列出值

在一張紙上列出貴公司的價值觀。例如：

值得信賴

忠誠

公平

創(chuàng)新

生長

服務(wù)

質(zhì)量

第 4 步 - 撰寫品牌定位聲明

您的品牌定位聲明應(yīng)傳達以下信息：

您剛剛確定的品牌價值。

品牌的愿景。

品牌標識。

品牌定位聲明可以在許多企業(yè)的網(wǎng)站上找到，通常包括“使命”、“愿景”和“價值觀”聲明。

品牌定位策略的類型

1 – 客戶服務(wù)定位策略

客戶服務(wù)定位策略是公司的客戶在處理他們的問題時要遵循的行動計劃。它使公司能夠提供令人滿意的客戶服務(wù)體驗。它是更廣泛的服務(wù)戰(zhàn)略的一部分，旨在改善公司客戶的整體體驗。

客戶服務(wù)定位策略分為三個主要部分：

問題識別

解決問題

問題解決

問題識別的目的是了解和識別客戶遇到的問題類型。它有助于公司針對問題提供一系列適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。解決問題的目的是為客戶找到最好的解決方案。問題解決是與客戶溝通并確保問題得到圓滿解決。

客戶服務(wù)戰(zhàn)略使公司能夠發(fā)展、維持或提高其聲譽和形象。公司必須確保滿足客戶的期望并保持客戶的信任。公司可以使用不同的方式與客戶溝通。他們可以通過向客戶提供反饋和建議、告知他們政策和程序的變化以及使用不同的溝通方式來做到這一點。公司還可以通過了解客戶的需求、為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)選擇、幫助他們解決問題以及提供信息和建議來與客戶建立積極的關(guān)系。

公司的客戶服務(wù)職位戰(zhàn)略可以是正式的或非正式的。正式的客戶服務(wù)職位策略通常以書面形式制定，需要大量的努力和協(xié)調(diào)。非正式的客戶服務(wù)職位策略不太正式，涉及的計劃較少，并且不需要太多時間和精力。這些策略取決于公司及其客戶的性質(zhì)。

2 – 基于便利性的定位策略

重要的是要了解便利性與其最薄弱的環(huán)節(jié)一樣強大。如果您的產(chǎn)品或服務(wù)存在一個未與競爭對手共享的缺點，則優(yōu)勢將立即消失。您甚至可能因此而失去客戶。便利性也與客戶認為公司將為其客戶提供多少價值有關(guān)。如果客戶覺得他們不能相信公司會兌現(xiàn)承諾，那么一開始就沒有便利感?？蛻魰芸鞗Q定該產(chǎn)品不值這個價，或者有更好的替代品。

如果沒有某種障礙（無論是價格還是便利性）讓人們遠離您，就不可能讓您的產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出。例如，如果您經(jīng)營一家餐館，那么高價并不是一種脫穎而出的方式。更好的方法是營造一種讓人想回來的氛圍。您可以通過在他們進入時提供禮物來實現(xiàn)這一點。您還可以提供優(yōu)惠券或忠誠度計劃，這非常有效。如果您在B2B SaaS領(lǐng)域并希望跨多個操作系統(tǒng)向客戶提供您的產(chǎn)品，則可能會產(chǎn)生一些成本。例如，如果您正在運行 B2B SaaS 并希望您的產(chǎn)品在多個操作系統(tǒng)上可用，蘇州創(chuàng)意vi設(shè)計公司認為您可能需要一個待命的開發(fā)團隊來處理任何錯誤或其他問題。而且，要管理那個團隊，你可能需要錢來支付他們的時間。

3 – 基于價格的定位策略

這不一定是個壞主意。如果一家公司在他們的產(chǎn)品或服務(wù)上提供大量優(yōu)惠，而他們的競爭對手不是，那么客戶可能傾向于從更便宜的公司購買。但是，如果您的產(chǎn)品或服務(wù)比競爭對手便宜得多，您可能會錯過潛在的銷售機會。此外，消費者可能會因明顯低于競爭對手的價格而望而卻步。如果競爭對手提供更具吸引力的交易，客戶可能會選擇去其他地方。這個策略是有效的，因為它可以讓你達到你的目標，但它也有一些風(fēng)險和缺點。

4 – 基于質(zhì)量的定位策略

質(zhì)量是一種承諾，而不是一種聲明。當(dāng)一家公司做出承諾時，它應(yīng)該能夠兌現(xiàn)。質(zhì)量是兌現(xiàn)承諾的能力。公司應(yīng)展示其兌現(xiàn)承諾的能力。要知道，如果你買了一雙 10 美元的鞋，你不會穿超過 10 分鐘。那么，如果您購買 1,000 美元的一雙會發(fā)生什么？在短期內(nèi)，您會對您的新購買感到高興和興奮。您將經(jīng)常佩戴它們，它們可能會持續(xù)一生。但你的幸福能持續(xù)多久？畢竟，你已經(jīng)在沒有什么長期價值的東西上花了很多錢。如果你和大多數(shù)人一樣，答案是“不長”。您有時會厭倦它們并想更換它們。您可能認為注重價格的購物者更喜歡較便宜的替代品。但是，您可以使用買方角色來確定是否值得以更高的價格強調(diào)質(zhì)量。您的目標客戶的收入和購物習(xí)慣會影響您是否應(yīng)該強調(diào)質(zhì)量（價格較高）或較低的價格。

5 – 差異化戰(zhàn)略

您可以通過提供新穎、創(chuàng)新和獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)差異化。這是特斯拉汽車公司非常有效地使用的策略。這是他們吸引對綠色能源感興趣的投資者的主要原因。當(dāng)您使用此策略時，您的目標是在人群中脫穎而出。這不是便宜。相反，您想提供與眾不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。讓自己與眾不同的最好方法是確定一個利基市場并努力成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。例如，特斯拉汽車公司已將 綠色能源市場確定 為他們所追求的利基市場。通過成為綠色能源市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者，他們可以提供吸引消費者的獨特產(chǎn)品和服務(wù)。如果您向他們展示產(chǎn)品的工作原理，消費者將欣賞您產(chǎn)品的新穎性。然而，他們可能不會意識到它是全新的并且沒有歷史用途。當(dāng)您擁有全新的產(chǎn)品時，請考慮展示其創(chuàng)建過程中的研究和測試。消費者喜歡了解新技術(shù)或產(chǎn)品的工作原理。

6 – 社交媒體定位策略

這種定位是獨一無二的，因為它專注于一組渠道，而不是一個獨立的策略。此外，您的品牌使用（和不使用）的渠道與您的消息傳遞一樣多。有人會說 Facebook 是您業(yè)務(wù)的最佳平臺。其他人會爭辯說，Twitter 是接觸客戶的最有效工具。您必須了解您的客戶將時間花在哪里以及他們可能會在哪里購買。只有這樣，您才能決定最合適的平臺來接觸他們。如果您準備開始社交媒體營銷，您需要考慮您的目標受眾在哪里以及他們經(jīng)常使用哪些平臺。您可以確保您的內(nèi)容符合客戶的興趣。例如，如果您向老年人銷售產(chǎn)品或服務(wù)，那么 Facebook 和 LinkedIn 可能是最好的起點。但是，如果您針對的是年輕消費者，那么 Instagram 會更好。

如何制定品牌定位策略

1 – 確定您當(dāng)前的品牌定位。

確定您當(dāng)前品牌定位的第一步是您的核心競爭力。核心能力是您擁有的主要技能和您提供的服務(wù)。您應(yīng)該能夠輕松地描述您為客戶提供的服務(wù)，并告訴您的客戶您的公司是做什么的。您需要確定您的目標受眾；您應(yīng)該能夠說出您的理想客戶是誰。您還應(yīng)該能夠描述您的理想客戶。這將幫助您了解他們是什么樣的人以及他們在服務(wù)提供商中尋找什么。您應(yīng)該能夠解釋您的價值觀以及它們?nèi)绾螒?yīng)用于您的業(yè)務(wù)。這將幫助您決定您的公司代表什么。最后，描述您的競爭對手以及他們?yōu)槭裁幢憩F(xiàn)出色；這將幫助您了解如何從他們中脫穎而出。

2 – 創(chuàng)建品牌本質(zhì)圖。

品牌本質(zhì)是人類價值觀、文化試金石、情感、信仰和愿望的獨特組合，形成了我們對產(chǎn)品或公司的情感聯(lián)系。品牌精髓是釋放品牌潛力并將其與競爭對手區(qū)分開來的關(guān)鍵。它是品牌的無形、無形和高度情感化的部分。品牌本質(zhì)圖表是確定組織品牌本質(zhì)的工具。品牌本質(zhì)圖表可幫助您了解構(gòu)成組織集體身份的核心價值觀、信念、情感、抱負和文化符號。它可以幫助您了解您的組織在市場中的地位。它還使您能夠了解組織的消費者和員工的特征。它可以幫助您了解和闡明組織的愿景、價值觀、使命和目標。

打造品牌精髓圖，找一個不會被打擾的舒服位置。然后選擇一張空白紙，用鉛筆、鋼筆或記號筆畫出貴公司的形象。包括以下元素： 

標志的顏色

logo的形狀

公司名稱的字體

您的組織名稱

貴公司的使命宣言

對您的經(jīng)營理念的解釋

說明您的組織如何運作

貴公司的價值觀

對貴公司歷史的解釋

您的產(chǎn)品或服務(wù)的圖片

解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)如何與公司的品牌相匹配

對貴公司基本產(chǎn)品或服務(wù)的簡短描述

3 – 識別你的競爭對手。

雖然使用了許多不同的方法來實現(xiàn)這一點，但最流行的方法是競爭分析。競爭分析是識別您的競爭對手及其優(yōu)勢和劣勢。這個過程旨在發(fā)現(xiàn)是什么讓他們與眾不同，并了解他們比你做得更好的地方。競爭分析的主要目的是了解競爭的地位和戰(zhàn)略。競爭分析需要對市場和公司本身進行深入研究。通過研究市場，您可以確定您的競爭對手是否成功，以及他們使用什么策略來吸引客戶。

通過研究比賽，您可以了解什么對他們有效，什么對他們無效。這使您可以根據(jù)對您的競爭有效的方式制定獨特的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。一旦您了解他們在做什么以及為什么，就很容易制定自己的營銷策略。通過將您的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手進行比較，您將了解您的產(chǎn)品是否比他們的更好。您還可以比較您的每項產(chǎn)品和服務(wù)的營銷方式。識別您的競爭對手及其營銷策略也可以幫助您決定是否應(yīng)該使用他們的策略來改進您的營銷策略。如果您發(fā)現(xiàn)他們以不同的方式提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)，您可以選擇他們的營銷策略而不是您的營銷策略。這可能是您創(chuàng)建與眾不同的獨特品牌的機會。

4 – 進行競爭對手研究。

對于競爭性研究，您需要確定要進入的市場或利基市場，收集有關(guān)競爭的信息，進行初步研究并對其進行分析以得出結(jié)論。競爭分析可幫助您了解您的競爭對手。它也很重要，因為它為開發(fā)能夠在市場上競爭的產(chǎn)品或服務(wù)提供了基礎(chǔ)。進行競爭分析的第一步是確定行業(yè)、市場和利基市場。接下來，您必須收集有關(guān)您的競爭對手及其產(chǎn)品和服務(wù)的信息。最后，您需要進行初步研究以收集有關(guān)競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)據(jù)。

主要研究應(yīng)包括：

訪談和調(diào)查以了解您的競爭對手面臨的問題以及他們提供的解決方案

市場研究，例如二次研究，以收集有關(guān)您的競爭對手及其競爭對手的數(shù)據(jù)

文件審查以了解您的競爭對手

客戶評論以了解人們對您的競爭對手及其產(chǎn)品的評價

5 – 確定您獨特的價值主張。

在當(dāng)今的市場中，客戶正在尋找答案。他們尋找能夠幫助他們實現(xiàn)目標的東西。為他們提供解決方案是您的工作。他們正在尋找答案，因此您要做的第一件事就是確保您的品牌是回答問題的人。您的企業(yè)有一個獨特的價值主張，可以將其與競爭對手區(qū)分開來。您可以成為提供解決方案的人。如果你不是，你只是另一個試圖向客戶銷售另一種產(chǎn)品的人。當(dāng)我問我的朋友他們對品牌的看法時，他們經(jīng)常給我很多意見。他們說，“我喜歡這個標志的設(shè)計方式?！?“顏色很好看?！?“在包裝上看起來不錯?！?他們并不是要說，“這是最好的品牌?！?他們說，“這是我會選擇的品牌?！边@就是你想要發(fā)生的事情。您的品牌應(yīng)該是讓客戶脫穎而出的品牌。它應(yīng)該是他們選擇的那個，因為他們正在尋找您獨特的價值主張。確定您獨特的價值主張是確保您成功為您的企業(yè)打造品牌的第一步。

要開始確定您的獨特價值主張，請問自己以下問題：

我的產(chǎn)品解決了什么問題？

目標受眾是誰？

我為客戶提供的價值是什么？

您獨特的價值主張就是這三個問題的答案。

因此，如果您想確保您的品牌脫穎而出，您需要專注于解決客戶遇到的問題。在考慮您獨特的價值主張時，想象一下您將如何向其他人描述它。

5 – 建立品牌定位框架。

蘇州創(chuàng)意vi設(shè)計公司建議要創(chuàng)建品牌定位框架，首先要繪制公司的核心價值觀。這些可能包括信任、誠實和正直。接下來，決定您要強調(diào)哪些對您的業(yè)務(wù)最重要的價值觀。這將允許您創(chuàng)建一系列陳述或陳述，您可以使用這些陳述向您的受眾描述您的品牌。接下來，考慮一下您計劃在未來如何使用這些值。這將幫助您確定推廣公司及其產(chǎn)品的方法?？紤]一下旅游公司 Expedia 的例子可能會有所幫助。在預(yù)訂航班和酒店時，他們專注于提供誠實的服務(wù)并確?？蛻臬@得最優(yōu)惠的價格。他們的目標是成為其領(lǐng)域中值得信賴的權(quán)威。因此，他們通過使他們的品牌在他們的廣告中高度可見，將他們的公司宣傳為一個值得信賴的信息來源。通過定義公司的核心價值觀、創(chuàng)建品牌定位框架并確定未來使用它們的方式，您就可以建立一個吸引更多客戶的強大品牌。

6 – 評估你的定位陳述是否有效。

如果您打算創(chuàng)建定位聲明，則需要在開始之前考慮您的品牌目標。一旦您確定了品牌目標，就該進行試驗以確定您的定位聲明是否實現(xiàn)了這些目標。發(fā)展職位最重要的步驟之一是進行測試和研究。您應(yīng)該嘗試確定客戶對您的產(chǎn)品或服務(wù)的看法。如果有負面反饋，最好解決問題。如果您有一些積極的事情要告訴客戶，那么進行進一步的測試和研究才有意義。

7 – 與客戶建立情感聯(lián)系。

作為品牌經(jīng)理，我始終關(guān)注客戶滿意度。因此，客戶反饋已成為指導(dǎo)我決策的重要信息來源。同時，品牌經(jīng)理通常更喜歡與顧客建立“情感聯(lián)系”，而不是簡單地試圖理解和回應(yīng)顧客的情緒。

以下是為品牌定位目的與客戶建立情感聯(lián)系至關(guān)重要的原因：

1）情緒的力量

情緒是我們社會環(huán)境中不可或缺的一部分。它們是塑造我們思想、感覺、行為、態(tài)度、信念和認知的強大力量。它們是影響人類行為和行動的強大驅(qū)動力。情緒也是高度個人化的。我們的情緒會影響我們?nèi)绾慰创约阂约拔覀內(nèi)绾闻c他人互動。它們推動我們的決定并指導(dǎo)我們的選擇。

2）情緒是看不見的

情緒是看不見的。它們不僅僅是一種感覺。它們沒有物理形式。我們可以感覺到情緒的存在，但不能感覺到它們的身份。它們是不可見的、可聽的或有形的。沒有辦法測量它們。它們是不可測量的。

3）情緒是主觀的

情緒是主觀的。情緒是基于我們對某事的感覺。沒有人能告訴我們我們的情感體驗是怎樣的。每個人對情緒的理解都不一樣。個體之間存在差異，這是不可預(yù)測的。他們可以在任何給定的時間來來去去。情緒是無法控制的。我們無法預(yù)測它們何時或是否會發(fā)生。情緒來來去去。它們不是恒定的。

4）情緒不合邏輯

情緒不合邏輯。情緒是一種反應(yīng)形式。情緒反應(yīng)或本能支配情緒。針對特定的刺激，會有不同的情緒。情緒是對外部世界的反應(yīng)。

8 – 在銷售過程中加強品牌的差異化品質(zhì)。

為了確保您的品牌具有差異化優(yōu)勢，您應(yīng)該考慮您的品牌如何在擁擠的市場中脫穎而出并區(qū)分品牌。銷售過程通常具有競爭力，因此您必須使用正確的策略來確保您的品牌脫穎而出。

為了加強品牌的差異化品質(zhì)，您需要考慮以下因素：

1 – 讓您的產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出

在做出購買決定之前，客戶需要知道通過選擇您的產(chǎn)品或服務(wù)會得到什么。因此，您必須確保您的品牌具有強大的價值主張。為了加強您品牌的差異化品質(zhì)，您需要確保您的產(chǎn)品或服務(wù)的價值在競爭中脫穎而出。價值主張是為什么應(yīng)該選擇您的品牌而不是其他品牌。您的品牌價值主張應(yīng)該包括一個令人信服的理由，讓客戶選擇您的品牌。

2 – 專注于您的品牌承諾

在做出購買決定之前，客戶需要知道通過選擇您的產(chǎn)品或服務(wù)會得到什么。因此，您需要確保您的品牌有明確的承諾。明確的承諾將有助于加強您品牌的差異化品質(zhì)。如果您不提供明確的承諾，您的品牌要想在市場上脫穎而出可能會很有挑戰(zhàn)性。

3 – 專注于您的品牌愿景

為了加強您的品牌，您的品牌愿景必須與您的業(yè)務(wù)目標相匹配。清晰的愿景將有助于加強您品牌的差異化品質(zhì)。

9 – 創(chuàng)造價值。

您公司的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是解決方案的一部分。您應(yīng)該幫助您的潛在客戶解決他們目前遇到的問題。這是這里最重要的事情。您的潛在客戶需要解決他們的問題，而您的公司有解決方案。如果您公司的產(chǎn)品或服務(wù)解決了您的潛在客戶遇到的問題，那么您就有很大的機會銷售該產(chǎn)品或服務(wù)。您需要能夠向潛在客戶展示您的產(chǎn)品或服務(wù)將如何幫助他們解決問題。為此，您需要了解潛在客戶遇到的問題以及您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們解決這些問題。

10 – 確保員工體現(xiàn)您的品牌。

如果沒有正確的員工敬業(yè)度計劃和政策，您就無法擁有有影響力的企業(yè)文化。雖然公司的品牌和信息至關(guān)重要，但員工的日常體驗同樣重要。如果您的公司沒有培養(yǎng)吸引人的工作場所文化的計劃，您可能會失去新業(yè)務(wù)。也就是說，如果您的公司確實有這樣的計劃，則應(yīng)將其傳達給所有員工，尤其是面向客戶的員工。確保您的品牌反映在他們的溝通方式中，并且信息一致且不混亂。

什么是品牌定位圖？

品牌定位圖是一個框架，可幫助確定支撐創(chuàng)建品牌的信息的關(guān)鍵觀點。換句話說，它顯示了你在競爭中的立場。它為目標受眾、潛在客戶和利益相關(guān)者如何看待您的組織奠定了基礎(chǔ)。品牌定位圖旨在提高您對世界的看法以及您想向他人傳達的信息的意識。它激發(fā)了對您的企業(yè)如何在人群中脫穎而出的思考。品牌定位圖通過以下方式做到這一點：

識別公司的價值觀。

定義公司對世界、客戶和商業(yè)環(huán)境的信念。

確定您的產(chǎn)品和服務(wù)提供什么以及客戶如何看待它們。

確定公司的使命和愿景。

定義公司的定位聲明。

提供獨特且令人難忘的標語。

識別公司的個性——它的特點是什么。

提供貴公司在市場中的定位的可視化表示。

為什么要創(chuàng)建品牌定位圖？

品牌定位圖是營銷人員和企業(yè)主必不可少的工具，可讓他們清楚地了解自己在市場中的位置。他們可以幫助組織澄清他們的消息傳遞策略并確定其品牌的關(guān)鍵組成部分。這就是為什么品牌定位圖應(yīng)該成為您的營銷計劃的一部分：

它使您能夠識別您的企業(yè)最有影響力的品牌信息。

它闡明了您組織的品牌信息。

它顯示了您的品牌如何融入您公司的整體品牌系統(tǒng)。

它確定了使您的公司與眾不同的核心屬性。

它可以幫助您開發(fā)一個直截了當(dāng)、引人入勝的品牌敘述。

它讓您清楚地了解競爭格局。

如何建立你的品牌定位圖

研究并定義您的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵信息

識別企業(yè)的品牌標識

定義您的目標市場細分

開發(fā)一個獨特而令人難忘的品牌名稱

闡明使您的公司與眾不同的核心屬性

制定全面的視覺品牌定位圖

考慮競爭格局

成功定位您的品牌以實現(xiàn)增長

品牌定位策略指南

確定你做得好的地方和對你的市場產(chǎn)生重大影響之間有很大的區(qū)別。一開始可能感覺像是一場艱苦的戰(zhàn)斗，但如果你想有所作為，了解你的品牌并知道你今天的立場是值得的。

以下是一些入門提示：

1 - 首先知道你是誰

您的品牌不僅僅是一個標志和口號。這是關(guān)于你是誰以及你代表什么。首先問自己這三個問題： 

我要去哪里？

我想達到什么目標？

什么對我重要？

然后想想你想要建立的品牌。是高端奢侈品牌嗎？或者您的公司是否為每個預(yù)算中的人員提供價值？你的品牌的目的是什么，是什么讓你在競爭中脫穎而出？

2 – 了解您的客戶

了解您的客戶有助于了解您的競爭對手。誰是你的競爭對手，他們代表什么？你的品牌和他們的品牌一樣嗎？在考慮您的品牌代表什么時，有必要退后一步，著眼大局。

從以下方面考慮您的品牌：

它對你說了什么？

你的客戶怎么評價你？

誰是你的客戶，他們?yōu)槭裁催x擇你？

3 – 對自己誠實

對自己誠實是您可以做的最重要的事情，以確保您的品牌是真實的。如果您的品牌是真實的，它將牢牢記住客戶。您不想被視為廉價的模仿者，因此請確保您忠于自己。不要害怕展現(xiàn)你的真面目——不要試圖成為你不是的樣子。

4 - 建立一個強大的故事

人們記得故事，你的應(yīng)該是其中之一。您的品牌故事應(yīng)該很容易記住并吸引觀眾的注意力。一個強大的品牌故事將與您的客戶建立更深層次的聯(lián)系。想想你的品牌代表什么，是什么讓你與眾不同。如果您不確定該說什么，請從事實開始。

5 – 了解你的競爭對手

你的競爭對手代表什么？他們提供與您相同的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？

 問你自己：

他們?yōu)槭裁锤偁帲?/p>

他們提供什么你不提供？

他們有和你一樣的客戶嗎？

結(jié)論

品牌定位只是對您作為企業(yè)的身份有一致和清晰的了解。這很重要，因為它可以讓您在市場上區(qū)分您的業(yè)務(wù)。了解和定義您的受眾是擁有清晰品牌定位的關(guān)鍵。一旦您了解了您的目標客戶，您就可以利用這種洞察力來塑造您的業(yè)務(wù)、消息傳遞和通信。蘇州創(chuàng)意vi設(shè)計公司建議認為這就是為什么擁有一個清晰而引人注目的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略至關(guān)重要的原因。如果您的企業(yè)缺乏強大的品牌標識，您將很難與潛在客戶進行有效溝通。準確了解什么是品牌定位，以及它如何幫助您讓公司的產(chǎn)品受到關(guān)注。