明信片是接觸潛在客戶的最引人注目且最具成本效益的方式之一。 

它也很貴，而且它需要大量的時(shí)間和精力來(lái)制作引人注目的作品，讓人們打開(kāi)他們的信封。

但是，如果有另一種選擇可以直接郵寄給消費(fèi)者而不收取額外費(fèi)用呢？如果您可以在提高響應(yīng)率的同時(shí)降低打印成本會(huì)怎樣？也許更好的是，如果這種方法不涉及自己編寫任何東西怎么辦？

這聽(tīng)起來(lái)都不錯(cuò)，對(duì)吧？好吧，由于過(guò)去十年左右的技術(shù)進(jìn)步，蘇州品牌vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在有了“明信片營(yíng)銷”這樣的選擇。讓蘇州品牌vi設(shè)計(jì)公司來(lái)看看這些是什么，人們?yōu)槭裁聪矚g它們，以及如何在今天的業(yè)務(wù)中開(kāi)始使用它們。

什么是明信片營(yíng)銷？

簡(jiǎn)而言之，明信片營(yíng)銷是通過(guò)郵政服務(wù)（即蝸牛郵件）發(fā)送直郵廣告。許多人認(rèn)為明信片仍然比電子郵件營(yíng)銷等其他形式的數(shù)字媒體產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率，因?yàn)樗鼈兘桓督Y(jié)果的速度快得多。

它們通常被用作婚禮請(qǐng)柬、企業(yè)和組織的節(jié)日問(wèn)候、政治競(jìng)選提醒，是的，甚至是旨在吸引新客戶的廣告。?

而且由于它們不需要花哨的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技能，任何對(duì)Photoshop或Illustrator有基本知識(shí)的人都可以在幾分鐘內(nèi)完成一些東西。

那么，為什么不是每個(gè)人都已經(jīng)在城里跑來(lái)跑去，一摞一摞地買明信片，然后把它們?nèi)M(jìn)信封里，然后把它們送到當(dāng)?shù)氐纳痰昴兀?nbsp;

很簡(jiǎn)單： 它們有幾個(gè)缺點(diǎn)。

對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，與傳單和小冊(cè)子相比，明信片的個(gè)性化具有挑戰(zhàn)性。它們需要專門為每個(gè)收件人設(shè)計(jì)，而不是通用的。這使得生產(chǎn)物理副本相當(dāng)昂貴，尤其是在處理大批量訂單時(shí)。

此外，明信片被全球許多政府視為垃圾郵件，這意味著公司在寄出之前必須遵守有關(guān)數(shù)量和頻率的嚴(yán)格準(zhǔn)則。結(jié)果？很多未拆封的信件直接扔進(jìn)了垃圾箱。

然而，盡管存在這些挑戰(zhàn)，明信片無(wú)疑在營(yíng)銷人員中很受歡迎。為什么？因?yàn)樗麄兺鶗?huì)迅速吸引注意力。明信片旨在引起即時(shí)反應(yīng)，不像信件和電話卡可能不會(huì)立即引起人們的注意。

話雖如此，讓蘇州品牌vi設(shè)計(jì)公司探索在各個(gè)行業(yè)中實(shí)施明信片營(yíng)銷的不同方法。

如何從明信片營(yíng)銷開(kāi)始

1 – 設(shè)計(jì)自己的明信片

如果您想在不犧牲質(zhì)量的情況下省錢，那么設(shè)計(jì)定制明信片可能是您的完美解決方案。 

畢竟，如果您多年來(lái)一直將傳單或其他印刷材料放在一起，那么如果知道您的下一個(gè)訂單不會(huì)包含數(shù)百?gòu)埣埍凰洪_(kāi)后留下膠棒殘留物，那不是很好嗎？

首先，考慮一下您希望使用明信片定位哪個(gè)行業(yè)。然后，在線搜索符合要求的模板。 

您會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站都提供用于一般促銷目的和小眾活動(dòng)的預(yù)制設(shè)計(jì)。確定模板后，根據(jù)您認(rèn)為合適的方式對(duì)其進(jìn)行自定義。

您可以添加顏色、更改字體、交換圖片等。無(wú)論哪種方式最適合您。 

請(qǐng)記?。?nbsp;如果您計(jì)劃創(chuàng)建多張卡片，請(qǐng)記住更大的格式意味著更高的生產(chǎn)成本。因此，請(qǐng)嘗試相應(yīng)地限制您的卡片大小。

完成后，將最終產(chǎn)品下載到您的計(jì)算機(jī)上，然后將其上傳到著名的云存儲(chǔ)提供商，例如 Google Drive 或 Dropbox?，F(xiàn)在，前往您選擇的打印機(jī)公司并要求他們準(zhǔn)備校樣。從這里，您將收到準(zhǔn)備取貨或交付的所有物品的硬拷貝。

2 – 使用郵件合并服務(wù)打印明信片

郵件合并是指根據(jù)特定標(biāo)準(zhǔn)將數(shù)據(jù)手動(dòng)輸入到預(yù)打印文檔中的任何過(guò)程。例如，假設(shè)您擁有一家小型制造公司。為了宣傳其最新的產(chǎn)品系列，您決定制作一張傳單，其中包含針對(duì)每位客戶的個(gè)性化信息。

問(wèn)題是您只銷售三種類型的產(chǎn)品：紅色、藍(lán)色和綠色。但是，您知道您的客戶群包含 John Smith、Jane Doe 和 Sam Goody。您如何在不自己重寫所有內(nèi)容的情況下在文檔中包含這些名稱？

好吧，有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧： 使用郵件合并！這是正確的; 您可以使用專門的軟件和應(yīng)用程序?qū)⑿畔⑤斎氲筋A(yù)先編寫的文檔中。完成后，您的打印材料看起來(lái)與手寫簽名相同。之后您所要做的就是根據(jù)您要傳達(dá)的信息類型和大小選擇合適的字體。

這種方法也不限于大眾傳播。有很多人愿意幫助您為生日、假期、紀(jì)念日、畢業(yè)典禮、嬰兒送禮會(huì)、婚禮和葬禮制作獨(dú)特的賀卡。另外，您再也不用擔(dān)心浪費(fèi)墨水了！

3 – 使用在線平臺(tái)發(fā)送明信片

如前所述，由于其獨(dú)特的性質(zhì)，制作明信片有時(shí)會(huì)被證明是昂貴的。幸運(yùn)的是，技術(shù)為蘇州品牌vi設(shè)計(jì)公司提供了多種解決方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。一種這樣的解決方案是通過(guò)允許用戶創(chuàng)建自己的明信片的網(wǎng)站。

這些平臺(tái)通常具有類似于Adobe Acrobat Pro 的工具，允許用戶插入自定義元素，如徽標(biāo)、標(biāo)題、按鈕、圖像等。最重要的是，您可以輕松調(diào)整布局以滿足您的需求。這些程序的一些示例包括 Zazzle、Etsy 和Canva。

最重要的是，一旦你完成了這個(gè)項(xiàng)目，你就可以在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Reddit、Instagram、Tumblr、YouTube、Snapchat、TikTok 等社交網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)分享它?；蛘撸梢詫⒛膭?chuàng)作私下存儲(chǔ)在平臺(tái)本身內(nèi)。

許多網(wǎng)站還提供跟蹤印象、點(diǎn)擊、喜歡、分享、評(píng)論、查看和訪問(wèn)的分析功能。這些指標(biāo)可以讓您深入了解明信片營(yíng)銷工作的執(zhí)行情況。

最后，您始終可以盡可能利用自動(dòng)化的力量。與其花費(fèi)無(wú)數(shù)小時(shí)從頭開(kāi)始創(chuàng)建明信片，不如考慮通過(guò)將文件上傳到 Zapier 和 IFTTT 等第三方提供商來(lái)自動(dòng)化整個(gè)工作流程。

4 – 對(duì)您的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意

雖然明信片營(yíng)銷不一定需要?jiǎng)?chuàng)造力，但它確實(shí)鼓勵(lì)您忠于自己的品牌VI設(shè)計(jì)VI，同時(shí)努力在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。因此，您應(yīng)該避免成為業(yè)余廣告商常見(jiàn)錯(cuò)誤的受害者。

以下是一些需要注意的事項(xiàng)：

不要寫太長(zhǎng)的句子。 人們通常會(huì)略讀冗長(zhǎng)的文本，使較短的短語(yǔ)更容易閱讀。保持段落簡(jiǎn)短而簡(jiǎn)潔，但要足夠透徹，以完全掌握您打算表達(dá)的觀點(diǎn)。

避免陳詞濫調(diào)和行話。 除非必要，否則不要在描述或標(biāo)題中塞入“最佳”和“終極”等詞。此外，避免說(shuō)“蘇州品牌vi設(shè)計(jì)公司很高興宣布蘇州品牌vi設(shè)計(jì)怎么做好的最新系列”之類的話，除非它真的適用。

盡可能使用視覺(jué)效果。 沒(méi)有什么比結(jié)合圖表、圖形、地圖、視頻和其他可視化數(shù)據(jù)表示更能體現(xiàn)專業(yè)精神了。你不相信嗎？查看福布斯雜志創(chuàng)建的以下信息圖。它只使用明信片來(lái)清晰簡(jiǎn)潔地解釋復(fù)雜的主題。

注意語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。 拼寫和語(yǔ)法使用中的錯(cuò)誤是失去可信度的必經(jīng)之路。不要忘記事先仔細(xì)檢查拼寫錯(cuò)誤。不要假設(shè)讀者理解“專有”、“獨(dú)特”、“行業(yè)領(lǐng)先”、“最先進(jìn)”、“最新版本”等術(shù)語(yǔ)。這些表達(dá)方式在日常用語(yǔ)中通常具有不同的含義。

遠(yuǎn)離陳詞濫調(diào)。 避免重復(fù)那些乏味的格言，例如“獲勝的團(tuán)隊(duì)”、“要么做大，要么回家”、“蘇州品牌vi設(shè)計(jì)公司很自豪能為您服務(wù)”、“今天的交易不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去”。

確保您的內(nèi)容經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。每天都有新的產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)，給過(guò)時(shí)的想法留下了很小的空間。此外，保持相關(guān)性使訪問(wèn)者對(duì)您適應(yīng)變化的能力充滿信心。

5 – 在您的數(shù)字明信片上包含社交媒體

社交媒體集成使您可以進(jìn)一步吸引觀眾，而不僅僅是您的明信片所能提供的。通過(guò)在明信片上集成指向社交資料的鏈接，您可以將流量吸引回您的網(wǎng)站、登錄頁(yè)面、博客或您希望的任何其他地方。

根據(jù)所使用的設(shè)備，這些按鈕可以出現(xiàn)在不同的位置，包括折疊上方、折疊下方、側(cè)邊欄、頁(yè)腳、頁(yè)眉和底角。 

通常，向數(shù)字明信片添加社交句柄有助于提高點(diǎn)擊率、參與度和轉(zhuǎn)化率。插入后，訪問(wèn)者可以立即連接到您的帳戶以獲取更多詳細(xì)信息、更新、新聞、促銷等。

明信片營(yíng)銷策略有什么好處

如今，蘇州品牌vi設(shè)計(jì)公司每天經(jīng)常收到數(shù)百封電子郵件——其中大部分直接進(jìn)入蘇州品牌vi設(shè)計(jì)怎么做好的垃圾郵件文件夾而沒(méi)有被打開(kāi)。但是，如果您回想一下您通過(guò)電子郵件收到促銷優(yōu)惠的所有時(shí)間，您可能會(huì)至少記得一次有人通過(guò)普通郵件向您發(fā)送優(yōu)惠。 

您打開(kāi)并閱讀郵寄給您的內(nèi)容而不是將其作為垃圾郵件刪除的可能性有多大？明信片是出色的直郵作品，因?yàn)槿藗儠?huì)立即關(guān)注它們。

明信片最棒的地方在于，與其他形式的廣告如信件、傳單、傳單、目錄、小冊(cè)子等不同，一旦它們到達(dá)郵箱，客戶不會(huì)直接將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾桶。 

在回收之前整理所有東西需要很長(zhǎng)時(shí)間，此外，有些物品最終還是無(wú)法閱讀。大多數(shù)人在收到任何數(shù)量的不請(qǐng)自來(lái)的通信后都會(huì)花時(shí)間整理他們的日常垃圾，但明信片通常會(huì)更快得到處理。

明信片對(duì)企業(yè)的另一個(gè)好處是與報(bào)紙、雜志、廣告牌、廣播、電視和直郵等傳統(tǒng)印刷媒體相比，它們的成本較低。 

您可以在網(wǎng)上以非常便宜的價(jià)格購(gòu)買大量?jī)?yōu)質(zhì)卡片。根據(jù)您的目標(biāo)受眾，明信片印刷成本可能在 每張卡片0.05美元 到每張卡片幾美元之間。 

明信片不僅可以提供更好的投資回報(bào)，而且還允許小企業(yè)與大公司競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺ǔＳ捎谝?guī)模經(jīng)濟(jì)而價(jià)格較低。

我如何在我的企業(yè)中使用明信片？

要準(zhǔn)確確定您應(yīng)該如何使用明信片定位自己，您必須了解您的客戶群。 

· 您銷售哪些類型的服務(wù)/產(chǎn)品？ 

· 您理想的客戶住在哪里？ 

· 你們主要迎合居民還是商業(yè)？ 

· 您是針對(duì)專業(yè)人士還是業(yè)余愛(ài)好者？ 

然后，如果您決定是要專注于獲取潛在客戶的姓名和聯(lián)系信息還是試圖說(shuō)服他們直接購(gòu)買您的產(chǎn)品或服務(wù)，這將有所幫助。 

然而，這兩種策略可以很好地協(xié)同工作。以下是明信片可以增強(qiáng)您當(dāng)前工作的四種方式：

1 – 贈(zèng)品

不時(shí)發(fā)送一張?zhí)峁┟赓M(fèi)贈(zèng)品的明信片，以提醒過(guò)去的客戶給您打電話。這對(duì)牙醫(yī)、醫(yī)生、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、律師、抵押貸款經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)代理人、會(huì)計(jì)師、教練、顧問(wèn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)師以及任何銷售產(chǎn)品或服務(wù)的人來(lái)說(shuō)非常有效。只需給訪問(wèn)者一個(gè)一次又一次地回到您的網(wǎng)站的理由。

2 – 折扣

為潛在的新客戶提供最暢銷商品的折扣券，并附上前往您辦公室的路線。例如，如果您擁有一家零售服裝店，請(qǐng)?jiān)谔囟竟?jié)在您的旗艦店為您的客戶提供 20% 的優(yōu)惠券。 

或者，也許您經(jīng)營(yíng)一家專門提供浪漫周末的住宿加早餐旅館。當(dāng)客人預(yù)訂三晚或以上時(shí)，可為客人提供 10% 的房?jī)r(jià)折扣以及在您餐廳預(yù)訂的晚餐。 

確保包含有關(guān)到期日期的明確說(shuō)明。您還可以嘗試為六瓶或更多的團(tuán)體訂單、水療套餐和高爾夫郊游提供折扣。

3 – 時(shí)事通訊 

創(chuàng)建一個(gè)“特殊”時(shí)事通訊問(wèn)題，突出與您銷售的商品和服務(wù)類型相關(guān)的提示和技巧。您的訂閱者將欣賞更多關(guān)于您的行業(yè)的信息，并作為回頭客感到被重視。 

訂閱者甚至可以在他們的同事中傳播有關(guān)您的時(shí)事通訊的信息。將公司內(nèi)部每筆銷售的部分利潤(rùn)捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。

4 – 了解更多

在您的明信片中包含相關(guān)鏈接，以便讀者可以了解更多關(guān)于您的產(chǎn)品的信息。例如，如果您經(jīng)營(yíng)一家健身俱樂(lè)部，請(qǐng)將潛在顧客鏈接到您網(wǎng)站上發(fā)布的有關(guān)不同年齡段鍛煉程序的文章和視頻。 

此外，請(qǐng)考慮鏈接到您的博客、Facebook 頁(yè)面、LinkedIn 個(gè)人資料、Twitter 提要、YouTube 頻道、Instagram 提要、Pinterest 板以及您所屬或管理的任何其他社交網(wǎng)站上的頁(yè)面。 

創(chuàng)造性地思考如何將促銷和特價(jià)與城鎮(zhèn)周圍發(fā)生的特定事件聯(lián)系起來(lái)。讓您的關(guān)注者提前知道可以讓他們期待具有新聞價(jià)值的公告，并鼓勵(lì)他們稍后查看您的消息。

從明信片中獲取更多信息的其他方法

如果您嚴(yán)格按照上述步驟操作，您很快就會(huì)意識(shí)到明信片不再局限于簡(jiǎn)單的訪問(wèn)您的網(wǎng)站或選擇加入框的邀請(qǐng)。 

憑借一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)造力和想象力，明信片成為促進(jìn)您的品牌VI設(shè)計(jì)VI與現(xiàn)有和未來(lái)客戶建立關(guān)系的有力工具。 

既然蘇州品牌vi設(shè)計(jì)怎么做好已經(jīng)介紹了明信片如何提高您的底線，這里有五個(gè)額外的想法可以充分利用它們：

1 – 個(gè)性化明信片

使用您的徽標(biāo)或簽名設(shè)計(jì)元素個(gè)性化明信片。人們對(duì)任何品牌VI設(shè)計(jì)VI都有強(qiáng)烈的反應(yīng)，將您的徽標(biāo)添加到明信片有助于在整個(gè)過(guò)程中加強(qiáng)您的身份。跨多個(gè)渠道的一致外觀可以建立信任和忠誠(chéng)度。

2 – 使用二維碼

將 QR 碼添加到指向網(wǎng)站、博客、視頻演示、白皮書、案例研究、常見(jiàn)問(wèn)題解答、播客和電子書的明信片上。這些方便的設(shè)備可以通過(guò)提供對(duì)有用資源的輕松訪問(wèn)來(lái)增加轉(zhuǎn)化率。

3 – 公開(kāi)展示它們

在工作場(chǎng)所留出專門的空間來(lái)展示明信片。將它們戰(zhàn)略性地放置在噴泉、休息室、會(huì)議室、浴室、接待處、禮品店、自助餐廳、停車場(chǎng)、自動(dòng)售貨機(jī)和洗手間附近。 

當(dāng)您將明信片放在任何可能的地方時(shí)；您會(huì)營(yíng)造一種熟悉感和舒適感，從而增強(qiáng)整體體驗(yàn)。

4 – 聯(lián)系方式 

將您的姓名和聯(lián)系信息放在前面和中間。包括您的完整地址、電話號(hào)碼、傳真、電子郵件地址、網(wǎng)址、郵寄地址和手機(jī)號(hào)碼。 

請(qǐng)務(wù)必添加物理郵政編碼以避免混淆。一些專家建議將路標(biāo)圖標(biāo)放在主圖像下方。

請(qǐng)記住，盡管文本消息、即時(shí)通訊、語(yǔ)音郵件、Skype 通話、電子賬單、電子通訊和個(gè)人電腦等數(shù)字媒體興起，明信片在今天仍然具有影響力。 

事實(shí)上，根據(jù) Kelsey Group 最近發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，  73% 的消費(fèi)者 更喜歡與銷售人員交談，而不是短信、即時(shí)消息、語(yǔ)音郵件和電子郵件。 

通過(guò)將明信片納入您的營(yíng)銷策略，您可以在客戶碰巧尋找您的特定利基市場(chǎng)的任何地方吸引他們。