您的小型本地企業(yè)是經(jīng)濟的支柱，實際上，它沒有什么小事。如果您所在地區(qū)的許多人只知道您對自己的手藝的奉獻精神，他們就會很樂意與您開展業(yè)務(wù)。

為此，您需要分享您的故事——一個名為“品牌”的故事，本指南將教您如何講述。

如今，“品牌”一詞被大量使用，但大多數(shù)人并不理解。我們不會學(xué)術(shù)化，也不會拋棄著名企業(yè)高管的定義或引用。我們將使用常識告訴您，您的品牌由兩個因素組成：

 - 人們怎么看你

- 是什么讓你與眾不同

蘇州企業(yè)vi設(shè)計認為這是對您的業(yè)務(wù)的整體印象，是您的標志和其他品牌材料發(fā)出的信號。這一切聽起來可能有點不確定和可塑性，因為它是。

盡管做出直覺決策是打造小型企業(yè)品牌的重要組成部分，但要想有足夠的信心做出此類決策，則需要一些結(jié)構(gòu)。這個結(jié)構(gòu)就是我們將在本指南中介紹的內(nèi)容。

品牌和發(fā)展對本地企業(yè)的重要性

耐克、谷歌和亞馬遜都是品牌。他們的產(chǎn)品和服務(wù)千差萬別，但他們的服務(wù)和產(chǎn)品都不是他們的品牌。當(dāng)然，這些公司在全球取得成功的很大一部分來自于他們的產(chǎn)品質(zhì)量，但偉大的品牌也是一個重要因素。

品牌塑造涉及在客戶心目中建立公司的聲譽。如果您經(jīng)營本地企業(yè)，您可能沒有資源來不斷開發(fā)新產(chǎn)品和使用尖端技術(shù)。但是，這并不意味著您必須落后于頂級狗才能獲得高質(zhì)量的品牌。

您無需受雇于 當(dāng)?shù)刈詈玫?SEO 機構(gòu)之一 ，就知道品牌對小型企業(yè)至關(guān)重要。它幫助他們在一個有許多類似產(chǎn)品的過度飽和的市場中競爭。

首先問自己是什么促使你做你所做的事情。

蘇州企業(yè)vi設(shè)計知道您的想法可能會立即轉(zhuǎn)向“賺錢”，但請嘗試更深入地挖掘。畢竟，賺錢應(yīng)該來自你的工作，而不是它的原因。

如果您認為金錢不是問題，您會意識到這個問題可以有多種答案，包括：

因為我發(fā)現(xiàn)了一個我想解決的問題。

因為我想幫助我當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的一群人。

因為我認為有一種特殊的方式可以解決問題/幫助人們。

您可以使用一個或更好的所有這些答案來確定您的品牌目的。

事實上，無論您希望實現(xiàn)什么，您的產(chǎn)品或服務(wù)都不太可能是獨一無二的。品牌推廣最重要的不是你提供什么，而是你為什么提供它。

定義品牌特征

因此，開展業(yè)務(wù)首先要知道您為什么要這樣做。一旦你清楚地理解了這一點，你就能夠?qū)⑿畔⒎g成其他人能夠與之相關(guān)的東西。

下一步是決定你想要完成的方式和目標，你可以從定義你的使命、愿景和價值觀開始。

使命

使命宣言定義了你的目的。保持簡短、簡單且易于記憶。

如果您制作手工制作的皮帶，您的使命宣言應(yīng)該是：“我們?yōu)樘籼薜馁徫镎叽蛟鞂I(yè)設(shè)計和手工制作的皮帶?！?/p>

避免蓬松、過分的東西，例如：“我們相信頂級皮革的神圣品質(zhì)?！?/p>

想象

愿景聲明概述了您希望長期實現(xiàn)的目標。您可以在這里獲得更多創(chuàng)意，但您應(yīng)該記住，它必須與您的工作相關(guān)。

例如，如果您經(jīng)營一家內(nèi)容寫作機構(gòu)，請不要說“我們的愿景是聯(lián)系人們”。

相反，請說：“我們的愿景是一個社區(qū)，通過一流的內(nèi)容將高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)與他們的受眾聯(lián)系起來。我們希望幫助您更有效地傳達您的信息?！?/p>

價值觀

您可以將您的價值觀視為我們之前討論的產(chǎn)品：“為什么”、使命和愿景。

您的價值聲明應(yīng)說明您每天的工作方式以及您希望長期完成的工作。

利用本地營銷策略和策略

蘇州企業(yè)vi設(shè)計已經(jīng)介紹了小企業(yè)品牌的基本要素，現(xiàn)在是時候深入了解本地營銷的本質(zhì)了。

事實是，您現(xiàn)在可以通過一些易于實施的步驟 開始您的本地營銷策略，我們將在下面介紹。

優(yōu)化和本地化您的網(wǎng)站

除了堅持搜索引擎優(yōu)化(SEO) 做法，例如使用關(guān)鍵字研究來告知您的網(wǎng)站內(nèi)容外，您還應(yīng)確保您的網(wǎng)站提供出色的移動體驗。

移動設(shè)備占所有網(wǎng)站流量的一半以上。如果您的網(wǎng)站是精簡的、可以在小屏幕上閱讀的大文本以及易于點擊的大按鈕，則更容易吸引本地業(yè)務(wù)。

也許更重要的是，如果您經(jīng)營本地企業(yè)，則為本地用戶優(yōu)化您的網(wǎng)站至關(guān)重要。換句話說，如果您想在本地進行排名，請弄清楚當(dāng)?shù)厝苏谒阉髂男╆P(guān)鍵字和關(guān)鍵短語。

一個好的指導(dǎo)方針是經(jīng)常在您的內(nèi)容中提及您的社區(qū)或當(dāng)?shù)貐^(qū)域。如果您的目標受眾是區(qū)域性受眾，請考慮在您的網(wǎng)站中添加“服務(wù)于三州地區(qū)”之類的語言。

利用免費的關(guān)鍵詞研究工具，如 谷歌分析、 谷歌趨勢和 谷歌搜索控制臺 ，您可以準確地確定您應(yīng)該在本地 SEO 工作中包含哪些本地術(shù)語。這樣做將使吸引本地客戶到您的網(wǎng)站更加直接。

設(shè)置“Google 我的商家”

您可以立即開始實施最簡單、最有效的本地營銷策略之一。搜索引擎用戶可以通過Google 我的商家直接在搜索結(jié)果中找到您的工作時間、路線、聯(lián)系方式等信息 。

利用“Google 我的商家”中的知識面板。請務(wù)必在商店的網(wǎng)頁上注明當(dāng)前的營業(yè)時間和任何限制，包括僅適用于外賣或送貨的限制，尤其是在 COVID-19 期間。

其他第三方網(wǎng)站，例如 Yelp，也應(yīng)該有您的列表。用戶需要能夠在盡可能多的地方找到您的業(yè)務(wù)（包括您的位置），以便本地營銷取得成功。

贊助和組織當(dāng)?shù)鼗顒?/strong>

雖然數(shù)字營銷非常出色，但在您的品牌和受眾之間建立真實的橋梁是必不可少的。

通過贊助或舉辦當(dāng)?shù)鼗顒?，在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)推廣您的品牌。

此外，這是獲得當(dāng)?shù)孛襟w報道的絕佳方式，可以提高您在網(wǎng)上被當(dāng)?shù)厝税l(fā)現(xiàn)的機會。

本地化您的付費廣告

您可以按 IP 和位置過濾您的在線廣告。

Google、Facebook 等廣告商使用此功能將廣告定位到本地用戶。

您還可以在數(shù)字廣告之外使用本地化付費廣告。您可以通過當(dāng)?shù)貓蠹?、廣播節(jié)目、優(yōu)惠券書籍、電影院和贊助來接觸當(dāng)?shù)叵M者。

與其他本地品牌合作

您可以從與其他企業(yè)的合作中獲益良多。合資企業(yè)可以最大限度地提高每家公司的曝光率。如果您嘗試找到與您的價值觀和目標相同的類似公司（不與您的公司直接競爭），那將是最好的。

與合作伙伴共同贊助活動是實現(xiàn)這一目標的一種方式。您可以通過交換來賓帖子和其他 SEO內(nèi)容營銷策略來確?；セ莼ダ年P(guān)系 。

通過鏈接在一起，您還可以完成更多的外展；通過遵循這些策略，您為促進業(yè)務(wù)所采取的每一步都會與您的合作伙伴公司所采取的每一步相乘。

通過直郵和傳單走老派

直郵是一種比您想象的更具成本效益的接觸客戶的方式。不支付專業(yè)定位和郵寄名單可以幫助您快速收回任何郵票費用。

在尋找主要潛在客戶時，請考慮適合目標受眾人口統(tǒng)計的社區(qū)。

本地化您的電子郵件活動

您使用直郵和傳單并不意味著您應(yīng)該放棄電子郵件營銷。通過電子郵件進行營銷是成本最低的策略之一，也是企業(yè)中最有價值的投資回報率之一。

大部分費用是在獲取有效的電子郵件地址時產(chǎn)生的。幸運與否，用戶的位置仍然無法僅通過電子郵件地址確定，但您可以使用一些技術(shù)來根據(jù)您的目標位置收集電子郵件。

為了讓消費者注冊您的更新和促銷活動，請在您的店面（最好在收銀臺旁邊）或您贊助的當(dāng)?shù)鼗顒拥臄偽簧戏胖靡粡堊员怼?/p>

在線參與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)并鼓勵正面評價

如果您有滿意的客戶，請讓他們在網(wǎng)上留下正面評價，無論是在 Facebook、Google 評論還是 Yelp 上。您甚至可以提供折扣或促銷，例如抽獎或贈品，以激勵他們留下正面評價。

此外，您需要在線回復(fù)客戶評論。確保您的回復(fù)是真實的，并且永遠不要使用通用的復(fù)制/粘貼方法。

無論有人留下正面或負面評論，都要誠實、正直和真實地回應(yīng)。

每周，留出一小時瀏覽和回復(fù)評論，并確保您不會只是向每個人發(fā)送相同的千篇一律的答案。這會讓用戶感到厭煩，讓他們感到聞所未聞。

增強您的社交媒體影響力

社交媒體營銷在本地在線營銷中的 好處 怎么強調(diào)都不為過。您應(yīng)該像做網(wǎng)站一樣優(yōu)化和本地化您的社交媒體頁面。提供有關(guān)您的業(yè)務(wù)的最新信息，包括其位置、聯(lián)系信息和營業(yè)時間。

您還應(yīng)該保持您的社交媒體帳戶處于活躍狀態(tài)。例如，使用Hootsuite 之類的工具 可以讓您預(yù)先安排社交媒體帖子。

小型企業(yè)主要使用社交媒體來宣傳交易、重新開業(yè)和促銷活動。管理企業(yè)的聲譽也是其中的重要組成部分。

為每個營業(yè)地點創(chuàng)建本地登錄頁面

如果您有多個實體店，為每個實體店創(chuàng)建一個單獨的網(wǎng)頁是增強本地營銷工作的絕佳方式。

公司通常擁有多個位置，但它們并未在其網(wǎng)站上包含有關(guān)每個位置的信息。必須包括每家商店的位置、到達那里的路線和營業(yè)時間。

每個頁面都應(yīng)包含特定于您的業(yè)務(wù)和位置的內(nèi)容。

例如，曼徹斯特的房地產(chǎn)經(jīng)紀人不應(yīng)該在他們的網(wǎng)站上簡單地列出“房地產(chǎn)經(jīng)紀人”。相反，使用“曼徹斯特頂級房地產(chǎn)經(jīng)紀人”之類的短語，他們可以提醒搜索引擎他們的位置，這有助于他們提供更相關(guān)的結(jié)果。

它還響應(yīng)人們?nèi)绾嗡阉鞣康禺a(chǎn)經(jīng)紀人或其他基于服務(wù)的業(yè)務(wù)。除了“最好的”、“領(lǐng)先的”或“頂級的”之外，他們不想要任何人。

更新元描述和標題標簽

另一個需要考慮的 SEO 因素是您網(wǎng)站的標題標簽和元數(shù)據(jù)是否是最新的。元數(shù)據(jù)由幾個部分組成，但大多數(shù)人只需要注意標題標簽和元描述。

最好保持標題標簽少于 60 個字符，但與您的品牌和位置相關(guān)。

元描述不會在相同程度上影響搜索排名，但它們可以通過讓用戶準確知道網(wǎng)頁可能包含的內(nèi)容來提高點擊率。

有證據(jù)表明，高質(zhì)量的元描述可以提高點擊率。將電話號碼放在元描述中對于本地企業(yè)也至關(guān)重要，例如想要鼓勵人們打電話的餐廳。元描述不得超過 160 個字符。

本地化廣告，放眼全球

您的企業(yè)可以免費或以很少的成本為本地受眾優(yōu)化其數(shù)字資產(chǎn)。優(yōu)化您的網(wǎng)站，聲明您的“Google 我的商家”列表，并為您的社交媒體資料提供一點溫柔的關(guān)懷是最好的開始。

蘇州企業(yè)vi設(shè)計建議完成此操作后，請嘗試親自和在線吸引當(dāng)?shù)赜^眾。參與基于社區(qū)的活動并回復(fù)評論，以提高您的品牌知名度和與受眾的聯(lián)系。

無論您的公司是否嚴重依賴本地參與，您都可以使用簡單、負擔(dān)得起且有效的策略來改善本地營銷。利用這些本地營銷策略，讓您的企業(yè)在您的社區(qū)中大受歡迎。