這是違反直覺的，但人們并不真的想要無限的選擇，因?yàn)椤疤嗟氖虑椤币呀?jīng)把做出選擇變成了一件痛苦的事情。為什么做選擇會(huì)讓人如此麻木？

弗洛伊德有一個(gè)叫做“自我損耗”的假說，聲稱我們的自我與涉及能量轉(zhuǎn)移的心理活動(dòng)有著內(nèi)在的聯(lián)系。社會(huì)心理學(xué)家羅伊F。鮑邁斯特在向弗洛伊德理論致敬時(shí)，通過他的實(shí)驗(yàn)證明，發(fā)揮自我控制的精神能量是一種有限的、有限的資源。隨后，在鮑邁斯特的領(lǐng)導(dǎo)下，博士后讓·特溫奇（Jean Twenge）親身體驗(yàn)了自己婚禮計(jì)劃的疲憊，開始進(jìn)行一系列專注于決策疲勞的研究。那些在某一天已經(jīng)做了很多選擇的人與那些在那一天不需要處理那么多選擇的人相比，意志力和自控力要少得多。豐富的選擇和決策使實(shí)驗(yàn)組沿著心理學(xué)家所說的魯比肯行為階段模型走到了一個(gè)虛弱和冷漠的地步。

更深刻的是，正如江陰logo設(shè)計(jì)公司說，太多的選擇導(dǎo)致太多的信息或太多的選擇可能會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的心理影響。

根據(jù)施瓦茨的說法，選擇過載會(huì)產(chǎn)生：

1.選擇和做出正確選擇的焦慮和壓力

2.麻痹，或根本不做任何選擇，因?yàn)椴幌胱龀鲥e(cuò)誤的選擇

3.對(duì)所做的任何選擇感到不滿，懷疑我們是否可以做出不同或更好的選擇

4.因做出錯(cuò)誤選擇而自責(zé)

施瓦茨在他的TED演講中指出，選擇過載是導(dǎo)致工業(yè)世界中臨床抑郁癥和自殺率飆升的原因之一；在做了一個(gè)決定之后，“人們的經(jīng)歷是令人失望的，因?yàn)樗麄兊臉?biāo)準(zhǔn)太高了，然后，當(dāng)他們不得不向自己解釋這些經(jīng)歷時(shí)，他們認(rèn)為自己錯(cuò)了?！比绱硕噙x擇的“機(jī)會(huì)成本”是當(dāng)我們做出選擇時(shí)，我們最終會(huì)對(duì)自己所做的選擇感到不滿，因?yàn)槲覀儜岩勺约菏欠褡龀隽苏_的選擇，或者本可以做出更好的選擇。

例如，在任何一家雜貨店的早餐麥片過道上散步。在那里，你會(huì)看到一個(gè)驚人的例子，我們現(xiàn)在不僅可以買到早餐麥片，還可以買到一大群類似的食物。這會(huì)讓你在選擇你想要的東西時(shí)感到沮喪和焦慮。

同樣地，稀釋的感覺和心理代價(jià)也會(huì)產(chǎn)生幾乎相同的毀滅性后果。擔(dān)心自己是否會(huì)被看見或聽見，擔(dān)心自己永遠(yuǎn)不會(huì)被看見或聽見，因?yàn)閮?nèi)心的感覺而導(dǎo)致的癱瘓，我們可能永遠(yuǎn)看不見或聽不見，那么為什么還要嘗試呢？——所有真實(shí)的經(jīng)歷都來自于感覺“被稀釋”。因?yàn)榭床灰娀蚵牪灰姸鴮?dǎo)致的沮喪，最終對(duì)我們的生活不滿，因?yàn)槲覀冇X得看不見或我們無法把我們的信息傳達(dá)出去，被認(rèn)可，自我實(shí)現(xiàn)。

這些感覺可能會(huì)導(dǎo)致任何經(jīng)濟(jì)階層的任何人從事有害的行為。當(dāng)我們對(duì)未來的表達(dá)沒有希望或把握時(shí)，我們可能會(huì)做出一些表示我們不關(guān)心未來的行為。所以，對(duì)很多人來說，稀釋意味著痛苦。

江陰logo設(shè)計(jì)公司研究表明-選擇過剩會(huì)削弱品牌

我們大多數(shù)人天生就知道，我們正在逐漸淡入一個(gè)充斥著信息、服務(wù)和消費(fèi)品的世界。無論我們是否意識(shí)到，影響我們所有人的決策和選擇疲勞都是有據(jù)可查的。2011年，《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)表了一篇引人入勝的文章，內(nèi)容涉及從買車到選擇肥皂等各種個(gè)人決定的社會(huì)心理學(xué)研究。在每一個(gè)例子中，我們呈現(xiàn)給他人的選擇越多，隨著時(shí)間的推移，他們參與的程度就越低。我們已經(jīng)非常疲倦了。我們比以往任何時(shí)候都更有可能只是斷絕聯(lián)系，而不是參與任何太忙或給我們太多選擇的事情。

選擇的剩余與稀釋效應(yīng)直接相關(guān)，它再次淡化了你作為一個(gè)個(gè)體的身份，減弱了你對(duì)世界的影響。成千上萬的新產(chǎn)品和服務(wù)的涌入與信息過載相結(jié)合，淹沒了你和你的產(chǎn)品。就像第一章所探討的大量信息的沖擊一樣，在你周圍競爭注意力的大量選擇絕對(duì)是壓倒性的。

科技不僅增加了我們接觸到的廣告數(shù)量，而且也增加了打擊我們的各種選擇的數(shù)量。如果我們想坐下來看點(diǎn)播節(jié)目的話，那就考慮一下我們所擁有的絕對(duì)令人麻木的選擇吧。忘了先看什么你要決定是否打開Hulu，Netflix，DirecTV，Sling TV，Amazon，Roku，PlayStation。你明白了。無論我們是在雜貨店購物還是在網(wǎng)上瀏覽，我們都面臨著大量的選擇，任何一個(gè)人都無法消化。它讓你自己的聲音，你自己的藝術(shù)，你自己的事業(yè)，你自己的生活變得更小，更難讓別人看到。

這里有一個(gè)很好的教訓(xùn)：是的，你正在與大量的其他內(nèi)容、產(chǎn)品或人競爭，以獲得關(guān)注。積木是解藥。積木帶來了我們需要看到的東西，以一種可以被看到的方式。通過分塊展示你的作品，你可以通過清晰、簡單、明顯的選擇來幫助減輕觀眾的決策疲勞。你的街區(qū)將會(huì)有一股新鮮空氣。

積木是使任何事物具有標(biāo)志性的解剖結(jié)構(gòu)。積木總是一個(gè)簡單的，超大的圖像，想法，概念，主導(dǎo)童謠一樣的旋律，物理形式或短語，可以立即理解之前，我們的大腦有機(jī)會(huì)處理它，就像一個(gè)路標(biāo)。有一個(gè)簡單的本能反射，使我們鎖定在任何超大，單一和簡單。在當(dāng)今世界，任何繁忙的事情都會(huì)立即被丟棄——尤其是在數(shù)字過載、信息量過大的人群中。在他們鎖定或拒絕我們的那一微秒里，我們贏得或失去了目標(biāo)觀眾。在我的新書《偶像派：脫穎而出的藝術(shù)與科學(xué)》中，任何人都可以利用這些法則，隨心所欲、深思熟慮地立即抓住并保持注意力，而不是希望、運(yùn)氣、機(jī)會(huì)或歲月。一旦一個(gè)區(qū)塊被重復(fù)，它將立即在你的預(yù)期收件人的頭腦中占據(jù)。一旦他們采取了它不再是一個(gè)塊，現(xiàn)在是一個(gè)圖標(biāo)在腦海中。

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