無錫市標(biāo)志設(shè)計公司幫助營銷導(dǎo)向型領(lǐng)導(dǎo)者和像您這樣的專業(yè)人士定義和增長品牌價值。BSI的讀者知道，無錫市標(biāo)志設(shè)計公司定期回答來自世界各地市場營銷領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人士的問題。今天，我們從德國法蘭克福的營銷副總裁斯蒂芬妮那里聽到了這樣一個問題：折扣對品牌資產(chǎn)的影響。

“我們品牌的降價有很大的吸引力。這會對品牌資產(chǎn)產(chǎn)生什么影響？”

謝謝你的問題，斯蒂芬妮。答案并不像問題所暗示的那么簡單?！薄斑@要看情況”是最準(zhǔn)確的兩個詞的答案。這取決于以下因素：

品牌是高端品牌、中檔品牌還是價值品牌？

該品牌目前的價格溢價是多少？

無錫市標(biāo)志設(shè)計公司在降價之前，品牌是否被認(rèn)為提供了一個差的、適當(dāng)?shù)?、一般的、好的或?yōu)秀的價值？

降價是一次性事件、周期性事件還是永久性降價？

品牌的預(yù)降價是多少？

建議的降價金額和占總價格的百分比是多少？

這個品牌有麻煩了還是很受歡迎？

是不是一個新品牌正在試圖打入一個成熟的市場？在高度分散的市場中，它是眾多品牌之一嗎？這是一個早已失去記憶的傳統(tǒng)品牌嗎？

品牌的思想份額和市場份額是多少？

品牌在哪些渠道分銷？它們主要是折扣渠道、高級商店、奢侈品精品店、百貨公司、雜貨店、大眾渠道、便利店還是其他類型的渠道？

該品牌最近是否突破了任何價格門檻，顯著提高了其價格敏感性？

有關(guān)產(chǎn)品類別的漲價和降價模式是什么？

品牌是否試圖通過定價來管理需求？

降價是一種戰(zhàn)略性的長期調(diào)整，還是一種在有限時間內(nèi)提升銷量的戰(zhàn)術(shù)性短期行為？

降價是針對所有客戶還是僅針對部分客戶？

降價是價格細(xì)分策略的一部分嗎？

正如您可能從這些問題中推測的那樣，降價可能會對品牌資產(chǎn)產(chǎn)生以下任何影響：

它可以增加感知品牌價值和品牌資產(chǎn)（某些品牌）

它可以增加感知品牌價值，但會降低品牌資產(chǎn)（一些優(yōu)質(zhì)品牌）

它會降低感知品牌價值和品牌資產(chǎn)（許多品牌包括許多高級品牌）

它可以降低感知品牌價值，但可以增加品牌資產(chǎn)（一些超高檔品牌）

它不會對感知的品牌價值和品牌資產(chǎn)產(chǎn)生影響（一些品牌-如果降價幅度很小或難以察覺，或者沒有超過價格門檻，或者與競爭對手相比，價格已經(jīng)非常低）

正如你所看到的，定價可能很復(fù)雜，沒有簡單的方法將所有價格上漲或下跌與品牌資產(chǎn)的最終變化聯(lián)系起來。話雖如此，無錫市標(biāo)志設(shè)計公司的品牌堅持品牌資產(chǎn)測量系統(tǒng)承認(rèn)“品牌價值”作為客戶品牌堅持的五個驅(qū)動因素之一。對于大多數(shù)品牌來說，價值的增加會導(dǎo)致品牌資產(chǎn)的增加。但請記住，“價值”是一種基于通常潛意識的成本收益比的整體認(rèn)知。成本可以是時間、金錢或其他稀缺資源。好處可以是功能性的、情感性的、體驗性的或自我表達(dá)的。而感知價值也會受到參考價格的影響，這是另一個獨立的定價主題。

如果一個客戶主要是為了方便，那么降價可能對這個人沒有影響?；蛘?，如果客戶主要是價格驅(qū)動型的，降價可能會對此人的購買行為產(chǎn)生重大影響。低價可能會促使一些品類愛好者嘗試新產(chǎn)品或新品牌，而降價可能對品牌忠誠的客戶幾乎沒有影響。再次，價格、感知價值、品牌資產(chǎn)和銷售之間的關(guān)系并不總是線性的，不能用一個簡單的方程來解決。

無錫市標(biāo)志設(shè)計公司希望這能幫助你更深入地思考定價、感知價值和品牌資產(chǎn)之間的關(guān)系。