無錫新吳區(qū)品牌設計公司經(jīng)常被問到，擁有自己的品牌和為別人的品牌提供產(chǎn)品有什么利弊。就像任何事情一樣，硬幣有兩面性，但決定走哪條路永遠不應該是拋硬幣。通常情況下，這不是一個非此即彼的命題……而是兩者兼而有之。

品牌世界大致可以分為兩種：一種是由實際生產(chǎn)產(chǎn)品或服務的公司擁有和營銷的品牌，另一種是由銷售這些產(chǎn)品或服務的公司擁有和營銷的品牌。因為品牌是產(chǎn)品或服務營銷和銷售的基礎，了解這兩種品牌方法的區(qū)別、含義、優(yōu)勢和劣勢對于企業(yè)戰(zhàn)略至關重要，無論你是制造商、分銷商還是零售商。

生產(chǎn)商擁有和銷售的品牌通常被稱為“民族品牌”或“制造商品牌”。這些品牌的所有者主要通過直接向他們發(fā)布廣告來培養(yǎng)他們的目標客戶群。當這些生活裝修品牌被正確地推銷時，顧客會把它們找出來，從而迫使他們考慮并通過適當?shù)匿N售渠道進貨。制造商品牌首先為制造商的利益服務，其次為零售商的利益服務。

銷售商擁有和銷售的品牌有各種名稱，如“自有品牌”、“商店品牌”、“自有品牌”、“自有品牌”等。如果銷售量足夠大，自有品牌戰(zhàn)略可以為零售商提供一些僅擁有國家或制造商品牌所無法獲得的優(yōu)勢。事實上，絕大多數(shù)裝飾品牌和生活品牌，不管是哪一類的，都有一些民族品牌與自有品牌的混合（有些是獨家經(jīng)營自有品牌）。正如你所料，自有品牌首先服務于零售商的利益，其次服務于生產(chǎn)它們的制造商。

在制造商品牌和自有品牌這兩種情況下，付費媒體（廣告）一直被認為是產(chǎn)生意識和需求的傳統(tǒng)手段，但這種模式正在迅速改變。傳統(tǒng)廣告媒體（電視、印刷品、廣播）現(xiàn)在與所謂的非傳統(tǒng)廣告媒體（數(shù)字）以及影響者和建立關系的“自有”社交媒體平臺共享這一角色。因此，無論是哪個品牌，無論是制造商還是自有品牌，與競爭對手相比，保持獨特性和增值都是不夠的。它還必須有效地營銷才能成功。

任何對這兩種品牌戰(zhàn)略的研究都是失職的，如果不承認人們對自有品牌逐漸形成的積極態(tài)度和越來越多的接受。消費者將自有品牌嚴格關聯(lián)為類似廉價、通用和低質量產(chǎn)品的時代一去不復返了。例如，在英國和德國（根據(jù)自有品牌制造商協(xié)會），自有品牌幾乎占所有銷售產(chǎn)品的一半。在美國，家得寶漢普頓灣（HomeDepot）旗下吊扇的銷量超過傳奇獵人（legend Hunter）品牌。自有品牌甚至可以超越零售商的實力，比如肯莫爾、工匠（現(xiàn)在在洛威出售）和西爾斯帶給我們的死硬品牌。

不斷變化的消費者群體似乎也助長了自有品牌的好處。從嬰兒潮一代和X一代到千禧一代的轉變來看，《哈佛商業(yè)評論》觀察到，關于“千禧一代的心態(tài)”，77%的人不想買他們父母做過的品牌，88%的人認為自有品牌的產(chǎn)品也一樣好。請允許我在此補充一點：只要自有品牌（及其零售所有者）與千禧一代客戶的價值體系保持一致，尤其是在可持續(xù)性、制造業(yè)透明度和社會責任等問題上，這一點是正確的。下一代消費者和上一代消費者一樣以品牌為導向，但如何溝通和識別才是關鍵。

無錫新吳區(qū)品牌設計公司品牌優(yōu)勢

因為制造商正在建立自己的品牌和客戶群，所以它這樣做是希望利用客戶的需求進入貨架空間（或者現(xiàn)在的亞馬遜訂單）。俗話說，說到市場份額，沒有什么比成功更成功的了。因此，在市場營銷的刺激下，通過反復嘗試的購買，培養(yǎng)消費者對其品牌的忠誠度，轉化為對生產(chǎn)商自身命運的掌控。

根據(jù)產(chǎn)品類別、廣告支持水平和制造商品牌的相對知名度，零售商/電子零售商可以獲得更大的信譽、聲望、多樣性、客戶流量和忠誠度作為優(yōu)勢（“我在那里購物，因為他們攜帶我的產(chǎn)品

每個人面臨的挑戰(zhàn)

許多B2b類別在品牌推廣方面曾經(jīng)并不成熟，尤其是與包裝商品或電子產(chǎn)品等類別相比。不再是了。隨著這些市場變得更加分散，b2b和b2c之間的界限繼續(xù)模糊，制造商的反應是品牌架構的加速過程。

因此，今天的制造商必須為多個渠道提供品牌戰(zhàn)略，以便在市場中競爭和生存。這不僅增加了使工廠保持競爭力的銷售機會，還確保了在任何一個領域都不會出現(xiàn)毀滅性的業(yè)務損失。例如，制造商可以通過專業(yè)零售銷售自己的品牌，并生產(chǎn)以其他標簽（可能是或可能不是直接競爭對手）銷售的OEM產(chǎn)品線。它還可以為分銷商、采購團體和大型零售商生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品線，并通過經(jīng)紀人、承包商或直接銷售給國民賬戶和開發(fā)商等生產(chǎn)商業(yè)或多戶型品牌。在每個渠道中，還可能有多個子品牌和產(chǎn)品變體，每個目標都有特定的目的，制造商必須每天協(xié)調。在任何情況下，要想取得成功，每個品牌都必須有獨特、明確、引人注目的產(chǎn)品規(guī)格和設計組合，并填補市場空白。

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