企業(yè)、銷售人員和營(yíng)銷人員自然傾向于將功能優(yōu)勢(shì)作為品牌故事的重點(diǎn)。分享你為世界提供的東西是常識(shí)。但故事有多深？有多引人注目？你的品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出還有多遠(yuǎn)？制造噪音和信號(hào)的區(qū)別在于兩者之間的平衡。

無(wú)錫品牌策劃設(shè)計(jì)公司解析品牌故事層次

你在品牌故事層次上爬得越高，你的故事和你分享的人之間的聯(lián)系就越深。無(wú)錫品牌策劃設(shè)計(jì)公司認(rèn)為領(lǐng)先品牌已進(jìn)入第三級(jí)。

第一層：創(chuàng)造者的視角：這是我們告訴人們我們制造什么或做什么的地方。它幾乎只關(guān)注我們提供的功能。這就是它，這就是它與其他考慮因素的比較。如果這些特征相似，你就會(huì)被迫進(jìn)入商品狀態(tài)的領(lǐng)域，客戶在購(gòu)買決定中主要轉(zhuǎn)向價(jià)格。

第二層：用戶的視角：這是攀登偉大品牌故事層次的下一步。我們從制造商的角度旋轉(zhuǎn)180度，思考這些功能將如何使我們的客戶受益。這表明我們與他們的愿望和需求有關(guān)聯(lián)，但仍然限制了我們?cè)谂c那些我們想要參與的人的內(nèi)心和思想的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的能力。

第三層：目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的觀點(diǎn)：在頂點(diǎn)，我們不僅分享我們所做的事情，而且分享我們?yōu)槭裁催@樣做。巴塔哥尼亞（為自然世界的健康而戰(zhàn)）、RXBAR（為人們提供100%天然健康成分）和Toms（為需要幫助的兒童提供鞋子）等品牌都有明確的目標(biāo)。他們正在讓自己的品牌社區(qū)參與到他們?yōu)槭裁匆@么做的故事中。

通過(guò)這樣做，他們?yōu)樗麄兯龅纳虡I(yè)選擇提供了更深刻的背景和意義。因此，當(dāng)巴塔哥尼亞需要通過(guò)使用純有機(jī)棉來(lái)提高價(jià)格時(shí)，他們的客戶知道原因，而且很可能不僅接受了這一決定，而且還慶祝了這一決定。這是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)品牌充滿激情、可持續(xù)成功的核心。

在2018年5月14日至16日于加利福尼亞州圣地亞哥舉行的營(yíng)銷最具影響力的活動(dòng)：聯(lián)合國(guó)大會(huì)：360度品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)變化的世界上，打造以人為本的品牌。這是一次有趣的、有競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，專為50位市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人士而設(shè)。

無(wú)錫品牌策劃設(shè)計(jì)公司-朗睿設(shè)計(jì)：一家專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌授權(quán)和品牌策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)專業(yè)機(jī)構(gòu)。