無錫比較好的品牌設計公司幫助營銷導向型領(lǐng)導者和像您這樣的專業(yè)人士定義和增長品牌價值。BSI的讀者知道，我們經(jīng)?；卮饋碜愿鞯貭I銷人員的問題。今天，我們從馬薩諸塞州波士頓的首席營銷官喬納森那里聽到了這樣一個問題：如何復興一個品牌。

“我們的品牌已經(jīng)失去了它在我們市場上的相關(guān)性，我最近被請來幫助扭轉(zhuǎn)這種局面。我們能做些什么來振興這個曾經(jīng)強大的品牌？”

謝謝你的問題，喬納森。正如Mark Di Somma幾年前指出的那樣，復興品牌的關(guān)鍵是確定拖累品牌的關(guān)鍵動機，然后實施一系列方法，讓你在多個方面解決這個問題。以下是無錫比較好的品牌設計公司看到的十個為品牌爭取相關(guān)性的工作。

1.以新的方式思考品牌/產(chǎn)品：當你重新定義某個東西是什么或可能是什么時，你重新定義了它的上下文，重新定義它的用途就容易多了。例如，當你不再把牛奶當作飲料，而開始像恒天然那樣把它當作食物時，你就從很多方面改變了你所使用的產(chǎn)品的范圍。

2.重新定義你想成為一個品牌的目標：如果當前的受眾對它的重視程度在下降，那么想想誰能夠以某種方式利用它，讓你重新獲得價值。星巴克在全球范圍內(nèi)重新定義了咖啡的價值，使咖啡時髦、文雅、適合個人口味?，F(xiàn)在他們想用茶做同樣的事。在一個真的相信自己看到或搜索了一切的世界里，發(fā)現(xiàn)是一個強大的消費動機。

3.改變它的樣子：有時改變一個品牌的價值，就像改變它在別人眼中的樣子一樣簡單。想想瓶裝啤酒和現(xiàn)澆啤酒在定價和認知上的差異。然而，僅僅新的包裝并不能彌補產(chǎn)品的附加值。它所能做的是向你想要消費者注意到的未實現(xiàn)的價值發(fā)出信號。

4.以不同的方式制定您的報價：水行業(yè)通過添加維生素和/或二氧化碳改變了我們對水的看法，然后將這些報價細分給特定的受眾。如今，全世界每年在瓶裝水上的花費超過1000億美元。你能做些什么讓你的生活比現(xiàn)在更美好？

5.以不同的方式命名：新西蘭的鹿業(yè)將其鹿肉產(chǎn)品更名為“cervena”，以區(qū)別于其他地方的鹿肉，并使其成為一個強大的原產(chǎn)國。如果你在賣銅，而其他人都在賣銅，你能稱你的銅為什么，以區(qū)別于人們可以從任何地方獲得的銅。再說一遍，僅僅重命名是不夠的。在cervena的例子中，名字的改變說明了消費者感興趣的想法，消除了美國消費者對他們正在吃竹子的擔憂。

6.以不同的方式包裝：紅肉行業(yè)現(xiàn)在開始對其報價進行細分，并將不同的價值觀賦予那些不久前還只是牛肉的肉塊和品種。安格斯就是一個典型的例子。另一些人則按照道德標準進行包裝，以使自己和他人之間有隔閡，并吸引準備為感覺良好的食品支付更多費用的消費者?；\養(yǎng)和放養(yǎng)雞蛋是這一趨勢的一部分(然而，對于那些對道德標簽感興趣的人來說，有趣的是這些術(shù)語和其他術(shù)語在某些司法管轄區(qū)是如何定義的。它并不一定意味著它看起來意味著什么。)

7.以不同的方式進行分銷：改變分銷渠道是一種非常有效的方式，可以將您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為更特定的受眾所重視的產(chǎn)品。無錫比較好的品牌設計公司通過將單曲的概念重新設計成單一的數(shù)字曲目，并允許人們以新的方式、新的價格購買自己想要的音樂，從而重建了音樂的價值。平板電腦對書籍和雜志也產(chǎn)生了同樣的影響——重新定義了消費者訪問內(nèi)容和購買內(nèi)容的方式。這是一個與過去截然不同的價值方程式——但至少是一個價值方程式。

8.以不同的方式定價：這是一種與細分相結(jié)合的特別有效的方法。追求市場的各個部分，推出具有不同附加值和相應定價的產(chǎn)品，例如，以大宗價格銷售的大宗產(chǎn)品、以高端價格銷售的高端或?qū)I(yè)產(chǎn)品，以及以消費者為中心的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品甚至可能以靈活的價格點銷售。被迫進入對許多人來說近乎死亡的漩渦，航空業(yè)重新定價，以找到實現(xiàn)收益的新方法。首先，他們通過給商務艙和頭等艙乘客更多的空間和舒適度來鞏固前端利潤，以保護利潤。然后，他們?nèi)∠藢?jīng)濟艙的捆綁，增加了一些新的類別，比如高級經(jīng)濟艙，在牛艙里擠進了更多的座位，并鼓勵收取服務費，這些服務使要價保持在較低水平，同時對曾經(jīng)被視為包括在內(nèi)的服務收費。從旅行者的角度來看，這種演變并沒有取得成功，但它無疑迫使人們重新思考支付什么以及如何支付。

9.用不同的故事來概括：新的故事情節(jié)可以改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品的看法。水、啤酒和葡萄酒都用故事吸引消費者，傳遞新的價值觀。越來越多的機會將無差別的產(chǎn)品與圍繞環(huán)境、供應鏈、行為、目的和原因的不同故事聯(lián)系起來。無錫比較好的品牌設計公司冊霍蘭德設計師在接受斯蒂芬·丹尼的采訪時解釋了原因：“當我們采用一個品牌供自己使用時，我們會將它融入我們?nèi)粘Ｉ畹墓适轮??！碑斎?，一旦整合，這個傳奇品牌對購買者來說有了新的價值，因為現(xiàn)在它是個人的。

10.轉(zhuǎn)變領(lǐng)導班子：衰落中的品牌有時被錯誤的人領(lǐng)導。引入具有全新視角的新領(lǐng)導者（比如你自己Jonathan）可以確保企業(yè)的行動更好地反映品牌在以客戶為中心方面的主張。此外，新的領(lǐng)導者不會被那些威脅品牌的想法束縛。很明顯，是的——但值得記住的是，單憑品牌并不能拯救一個品牌。

注意事項。盡管如上所述，有很多方法可以避免商品的變質(zhì)，甚至可以讓價值已經(jīng)衰退的商品恢復價值，但不可否認的是，就利潤率而言，你生產(chǎn)的產(chǎn)品或品牌有一個最好的保質(zhì)期。除非你假設商品化，并不斷尋找方法來減緩其前進或扭轉(zhuǎn)其影響，它將得到你的品牌在最后。

成功實現(xiàn)品牌價值復蘇的關(guān)鍵是將上述十種策略中的每一種都視為乘數(shù)。在某種程度上，你能同時使用的乘數(shù)越多，你復興品牌的機會就越大。特別關(guān)注你（新）目標市場的關(guān)鍵需求和未滿足的愿望。例如：

在一個市場，你的品牌已經(jīng)被粉刷成一個角落-看看使用以下三種方法：

以新的方式思考產(chǎn)品X改變它的外觀X以不同的方式分發(fā)它

或者，如果你傳統(tǒng)的目標市場是把你的品牌當作一種商品來對待，并威脅要發(fā)動一場價格戰(zhàn)，那么把這四個因素結(jié)合起來：

重新定義你想成為一個品牌的人，用不同的方式包裝，用不同的方式定價，用不同的故事包裝

當你改變一個產(chǎn)品的觀看和訪問方式時，你就打開了一扇改變其營銷方式的大門。

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