在當(dāng)今的市場(chǎng)中，希望將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到本地邊界之外的企業(yè)有很多機(jī)會(huì)，但有時(shí)這些努力也可能帶來挑戰(zhàn)。

其中一項(xiàng)挑戰(zhàn)來自與已經(jīng)在不同地理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的其他類似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。例如，當(dāng)一個(gè)新餐廳在一個(gè)城鎮(zhèn)開業(yè)時(shí)，這家新餐廳可能很難吸引附近同樣位于同一城鎮(zhèn)的餐廳的顧客。

另一種挑戰(zhàn)是希望通過促銷活動(dòng)或特別優(yōu)惠和優(yōu)惠券來針對(duì)特定消費(fèi)者群體的商家。例如，商家可能希望僅在特定時(shí)間（例如早上時(shí)間）傳達(dá)在商家商店購(gòu)買的折扣優(yōu)惠。

作為另一個(gè)示例，零售商可能有興趣僅向特定地理區(qū)域的居民傳達(dá)有關(guān)促銷和折扣計(jì)劃的消息，因?yàn)榕c該區(qū)域外的人相比，制作和分發(fā)僅針對(duì)該區(qū)域內(nèi)的人的通信成本更低。

如果您一直在考慮拓展新的領(lǐng)域，但又不想在廣告、產(chǎn)品發(fā)布或促銷上花錢，那么您只需與之前成功完成此任務(wù)的另一家公司合作！

這個(gè)概念被稱為“聯(lián)合品牌VI”（也稱為“聯(lián)合營(yíng)銷”）。它涉及兩個(gè)組織聯(lián)手并建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以實(shí)現(xiàn)共同成功。

通過這樣做，每個(gè)合作伙伴都可以獲得一些好處，同時(shí)仍然保持對(duì)各自專業(yè)領(lǐng)域和資源的控制。這個(gè)想法是，通過將這兩個(gè)不同的角色結(jié)合在一起，團(tuán)隊(duì)將利用其集體知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)比他們單獨(dú)更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

好處是顯而易見的；當(dāng)一個(gè)人知道如何構(gòu)建應(yīng)用程序而另一個(gè)人可以做財(cái)務(wù)方面的事情時(shí)，你會(huì)得到一大堆應(yīng)用程序，更不用說節(jié)省時(shí)間了。

那么，聯(lián)合品牌VI在商業(yè)術(shù)語中究竟意味著什么，你如何開始一個(gè)成功的活動(dòng)呢？請(qǐng)仔細(xì)閱讀，找出答案…

什么是聯(lián)合品牌VI/營(yíng)銷？

聯(lián)合品牌VI只是意味著將品牌VI聚集在一個(gè)屋檐下。它專注于利用來自多個(gè)來源的資產(chǎn)來提供附加值并幫助在不犧牲任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

從本質(zhì)上講，當(dāng)合作伙伴決定合作推廣他們的共享產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，他們就是在實(shí)踐聯(lián)合品牌VI。

只要各方了解接下來需要發(fā)生什么并同意遵守這些規(guī)則，合作伙伴關(guān)系就應(yīng)該順利進(jìn)行。但是，如果事情開始出現(xiàn)問題，那么可能無法繼續(xù)保持良好的關(guān)系。

在決定是否采用協(xié)作方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展時(shí)，企業(yè)家必須考慮幾個(gè)因素，包括：

· 潛在的投資回報(bào)

· 在經(jīng)濟(jì)上是否有意義

· 如果它能讓你以更低的成本進(jìn)入新的領(lǐng)域

· 需要投入多少時(shí)間和精力

· 建立未來收入來源的可能性

如果您相信與其他人合作可以幫助您更快或更便宜地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那么您為什么不利用這個(gè)機(jī)會(huì)呢？畢竟，有很多例子證明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作伙伴關(guān)系對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是卓有成效的。

一個(gè)例子是 Walgreens 最近決定與 CVS Pharmacy 聯(lián)手，這兩家公司經(jīng)過多年的談判最終促成了這次合并。

通過與制藥巨頭的聯(lián)姻，沃爾格林以可觀的儲(chǔ)蓄購(gòu)買了數(shù)十萬種通用處方藥。 

另一個(gè)很好的例子是3M 與 Gillette 的長(zhǎng)期合作。自 1991 年以來，3M 為吉列提供了專門設(shè)計(jì)的特殊涂層，旨在使剃須更直接、減少痛苦——從而獲得更好的剃須效果、更少的內(nèi)生毛發(fā)和最小的刺激。

如今， 近 90% 的男士 使用 3M 獨(dú)家生產(chǎn)的 Micro Combustion 技術(shù)進(jìn)行剃須。

既然我們知道了聯(lián)合品牌VI是什么，那么讓我們來探討一下成功開展活動(dòng)背后的細(xì)節(jié)。 

您如何開始通過聯(lián)合品牌VI實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)？ 

您可以使用哪些提示和技巧來確保在此過程中一切順利？ 

請(qǐng)繼續(xù)閱讀以了解如何讓它為您工作。

您如何為您的企業(yè)開展聯(lián)合品牌VI推廣活動(dòng)？

在你考慮把任何東西寫在紙上之前，你首先需要準(zhǔn)確地確定你希望從這個(gè)項(xiàng)目中看到什么樣的結(jié)果。 

· 你的目標(biāo)是什么？ 

· 您對(duì)品牌VI的希望和夢(mèng)想是什么？ 

· 未來幾年您的業(yè)務(wù)應(yīng)該如何變化？

弄清楚這一點(diǎn)后，每個(gè)企業(yè)家在計(jì)劃聯(lián)合品牌VI計(jì)劃時(shí)都應(yīng)遵循以下五個(gè)步驟：

第 1 步：確定合適的合作伙伴

您可能想知道應(yīng)該選擇與哪種類型的人建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。理想情況下，它們應(yīng)該具有互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 

他們還應(yīng)該提供一些獨(dú)特的東西，使他們與您所在行業(yè)的所有競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來。最后，他們必須有良好的聲譽(yù)和成功的記錄。

選擇合作伙伴時(shí)，請(qǐng)徹底研究并詳細(xì)記錄所達(dá)成的任何協(xié)議。這些記錄將在以后解釋取得的進(jìn)展或經(jīng)歷的挫折時(shí)證明是無價(jià)的。

第 2 步：確定目標(biāo)和目的

一旦您選擇了您的合作伙伴，請(qǐng)討論您希望通過您的聯(lián)合項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。

嘗試提出具體的里程碑，為雙方提供切實(shí)的進(jìn)展證據(jù)。此外，嘗試設(shè)置短期基準(zhǔn)來衡量績(jī)效。

有明確的期望和截止日期有助于避免混亂和溝通不暢。

第 3 步：定期召開會(huì)議

在留出充足的時(shí)間定期見面后：

1. 安排定期會(huì)議以審查當(dāng)前項(xiàng)目并集思廣益。

2. 將會(huì)議視為建立關(guān)系和創(chuàng)造協(xié)同作用的機(jī)會(huì)，而不僅僅是關(guān)注手頭的任務(wù)。

3. 利用每次會(huì)議來確定改善溝通、提高效率和簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)的方法。

4. 請(qǐng)記住，如果雙方?jīng)]有有效溝通，肯定會(huì)出現(xiàn)問題。

第 4 步：記錄所有內(nèi)容

您是否打算制定書面協(xié)議或起草正式合同都沒有關(guān)系；記錄程序、職責(zé)、時(shí)間表、預(yù)算等，對(duì)于確保在實(shí)際實(shí)施開始后沒有任何漏洞至關(guān)重要。 

保持準(zhǔn)確的記錄可在必要時(shí)提供證據(jù)，并使每個(gè)人保持誠(chéng)實(shí)。

第 5 步：制定一個(gè)引人注目的計(jì)劃

您的最后一步是制定一個(gè)全面的藍(lán)圖，詳細(xì)說明從最初接觸到完成的所有內(nèi)容。 

與您選擇的供應(yīng)商密切合作，制定吸引流量、將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶、管理庫存、處理客戶服務(wù)問題、跟蹤投資回報(bào)率以及預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的障礙的策略。

既然您已經(jīng)了解了成功發(fā)起聯(lián)合品牌VI推廣活動(dòng)的所有基礎(chǔ)知識(shí)，請(qǐng)繼續(xù)閱讀以發(fā)現(xiàn)有關(guān)確保整個(gè)過程順利進(jìn)行的有用提示和技巧。

與另一家公司成功推出您的產(chǎn)品的提示和技巧

每當(dāng)著手涉及外部實(shí)體的巨大事業(yè)時(shí)，您應(yīng)該始終牢記一些特定的關(guān)鍵點(diǎn)。 

以下是處理聯(lián)合品牌VI計(jì)劃時(shí)要記住的五個(gè)基本要點(diǎn)：

1) 在所有廣告材料上使用其他品牌VI的名稱和標(biāo)志

為了最好地利用您的促銷活動(dòng)，永遠(yuǎn)不要忘記您應(yīng)該為自己和您的觀眾突出展示您的品牌VI。 

但不要止步于此，因?yàn)槟粦?yīng)該只依賴傳統(tǒng)媒體廣告。相反，尋找接觸潛在買家的創(chuàng)新方法。 

使用 Facebook 和 Twitter 等在線社交網(wǎng)絡(luò)、病毒視頻、YouTube 剪輯和播客采訪等，是圍繞您的產(chǎn)品建立知名度的強(qiáng)大工具。 

此外，由于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)沖浪者傾向于立即遠(yuǎn)離橫幅廣告，因此視頻廣告通常被視為更值得信賴。

2) 確保兩個(gè)品牌VI在任何公共關(guān)系項(xiàng)目中都有代表

注意不要將公共關(guān)系計(jì)劃與新聞稿混淆。雖然公共關(guān)系專業(yè)人士通常會(huì)處理圍繞有爭(zhēng)議話題的問題，但新聞稿的目的是讓讀者了解特定的新聞事件。 

因此，必須嚴(yán)格區(qū)分這兩種類型的活動(dòng)。 

此外，請(qǐng)確保在簽署任何合同或發(fā)布有關(guān)您的計(jì)劃的信息之前咨詢律師。這樣做可以確保沒有人受到傷害或最終對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面看法。

3）考慮創(chuàng)建聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包括向同時(shí)從雙方購(gòu)買商品的客戶 提供折扣、贈(zèng)品、樣品、優(yōu)惠券、禮品卡和其他福利。

根據(jù)您銷售的商品的性質(zhì)，這可能會(huì)為購(gòu)物者節(jié)省大量成本——此外，人們會(huì)將一個(gè)供應(yīng)商提供的交易與另一個(gè)增加的對(duì)兩個(gè)組織的善意聯(lián)系起來。

4）確保每個(gè)合作伙伴都從他們的關(guān)系中獲得一些好處

雖然與另一家公司結(jié)盟聽起來像是一個(gè)雙贏的局面，但有時(shí)事實(shí)恰恰相反。 

在做出任何安排之前，問問自己是否獲得了足夠的投資回報(bào)。 

1. 有沒有對(duì)方的幫助，你的最終目標(biāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？ 

2. 你能承受無限期的賠錢嗎？ 

3. 你的預(yù)算允許犯錯(cuò)嗎？ 

如果您對(duì)所有三個(gè)問題的回答都是 肯定 的，請(qǐng)謹(jǐn)慎行事。否則，您可能會(huì)浪費(fèi)寶貴的資源并延遲您的整體任務(wù)。

5) 不要忘記兩家公司可能不想結(jié)成戰(zhàn)略盟友可能有法律原因

如果您遇到合作伙伴的抵制或擔(dān)心他們可能會(huì)對(duì)您采取法律行動(dòng)，建議盡早與律師交談。 

雖然不太可能，但可能會(huì)出現(xiàn)你們的關(guān)系惡化并變得非法的情況。 

不幸的是，一旦訴訟開始，如果不花費(fèi)大量資金，就不可能撤銷。如果這種情況發(fā)生在你身上，你唯一的選擇就是斷絕關(guān)系，獨(dú)自前進(jìn)。