思想領(lǐng)導(dǎo)，特別是對于B2B品牌，是營銷和溝通工具箱中的一個(gè)重要策略。雖然它越來越受歡迎，但有新的數(shù)據(jù)表明，它的價(jià)值和效力正在下降。無錫生活品牌設(shè)計(jì)公司總結(jié)了正在進(jìn)行的一項(xiàng)關(guān)于思想領(lǐng)導(dǎo)力品牌的研究的一些關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)，他說：“思想領(lǐng)導(dǎo)力的流行實(shí)際上可能使人們更難打動(dòng)B2B買家。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們對品牌提供給他們的內(nèi)容感到失望。”

今年只有32%的決策者表示，他們確實(shí)從消費(fèi)思維領(lǐng)導(dǎo)力中獲得了有價(jià)值的見解，低于2018年的39%。

29%的人現(xiàn)在認(rèn)為，他們消費(fèi)的大部分商品在質(zhì)量方面“一般到非常差”（2018年這一比例為26%）。

25%的人說，閱讀質(zhì)量差的思想領(lǐng)導(dǎo)力直接導(dǎo)致他們沒有將業(yè)務(wù)授予產(chǎn)生業(yè)務(wù)的組織。

只有15%的營銷人員有能力將他們的思想領(lǐng)導(dǎo)能力與商業(yè)成功聯(lián)系起來（2018年為19%）。

品牌在接近思想領(lǐng)袖時(shí)犯的一個(gè)更大的錯(cuò)誤是，將這種策略視為需要低水平努力的策略。主題專家、業(yè)務(wù)主管或其他可能有一些空閑時(shí)間的員工被要求為公司博客撰寫文章或主持網(wǎng)絡(luò)研討會。這可能與編輯日歷一致，也可能不一致，也可能沒有任何治理或?qū)彶榱鞒?。這種非結(jié)構(gòu)化的方法不可能建立一個(gè)內(nèi)容營銷品牌，而且絕對不足以以客戶為中心來創(chuàng)建和維護(hù)一個(gè)有吸引力的思想領(lǐng)袖品牌。

但是，如果做得好，思想領(lǐng)導(dǎo)力會積極影響下漏斗中發(fā)生的所有活動(dòng)：RFP邀請、授予業(yè)務(wù)、購買之前未考慮的其他產(chǎn)品或服務(wù)以及定價(jià)！41%的決策者回答說，他們愿意為與一個(gè)能夠產(chǎn)生（高質(zhì)量）思維領(lǐng)導(dǎo)力的組織合作而支付額外費(fèi)用。

無錫生活品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為發(fā)展一個(gè)強(qiáng)大的思想領(lǐng)袖品牌首先需要品牌定義他們所說的“思想領(lǐng)袖”的含義。它應(yīng)該是由品牌所寫的東西，由原創(chuàng)研究或證據(jù)支持，這些證據(jù)受到客戶和潛在客戶的高度重視。它必須是一個(gè)新的、有區(qū)別的話題。它必須包括數(shù)據(jù)或其他證據(jù)，不只是引用，但解碼和解釋，使觀眾明白為什么它是重要的。最后，思想領(lǐng)導(dǎo)力營銷必須有某種后續(xù)行動(dòng)，來回答讀者的“那么現(xiàn)在我學(xué)了這個(gè)怎么辦？”的問題。在品牌戰(zhàn)略方面，我們遵循同樣的方法。

無錫生活品牌設(shè)計(jì)公司應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)部流程，圍繞您將創(chuàng)建的內(nèi)容應(yīng)用一些治理。像這樣：

1.宣傳：在第一階段，你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該了解這個(gè)想法，質(zhì)疑這個(gè)想法是在內(nèi)部還是在競爭對手那里被探索過，聯(lián)系可信的主題專家，確保證據(jù)存在，或者確定可能需要什么樣的研究。最終，在這個(gè)階段，你的想法會受到壓力測試，以達(dá)到你的品牌為有價(jià)值的思想領(lǐng)導(dǎo)力設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。

2.生產(chǎn)：像管理任何營銷活動(dòng)一樣管理生產(chǎn)。分配職責(zé)，制定一個(gè)工作計(jì)劃，并讓你的團(tuán)隊(duì)參與其中。如果你能利用創(chuàng)意資源，那么一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、寫作和編輯三位一體的團(tuán)隊(duì)可以在很大程度上開發(fā)出客戶想要的內(nèi)容。

3.活動(dòng)管理：確定正確的渠道組合、活動(dòng)長度，并創(chuàng)建或鏈接到完成體驗(yàn)的任何入口/出口內(nèi)容。

4.測量和學(xué)習(xí)：確定誰消費(fèi)了你的內(nèi)容。如果您使用像DemandBase這樣的ABM工具，是否有方法將基于IP或cookie數(shù)據(jù)的多個(gè)交互結(jié)合起來，以便了解思想領(lǐng)導(dǎo)力如何影響管道和收入活動(dòng)。不要滿足于那些易于衡量/易于理解的指標(biāo)。投入時(shí)間和資源，讓一個(gè)更全面、更有說服力的故事曝光。

布萊克項(xiàng)目可以提供幫助：從品牌、增長和零售戰(zhàn)略方面的專家那里獲得切實(shí)可行的指導(dǎo)。

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