一份強(qiáng)有力且寫得很好的商業(yè)計(jì)劃書決定了一個(gè)潛在客戶的勝負(fù)。事實(shí)上，無論你是自由職業(yè)者還是擁有自己的公司，成功與失敗的區(qū)別就在于此。既然我們被如此激烈的競爭所包圍，知道如何寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書來完成一筆交易就比以往任何時(shí)候都重要。然而，要寫出杰出的商業(yè)計(jì)劃書并不是一件容易的事。有很多方面需要考慮，從聽眾到你演講的內(nèi)容和格式。是的，我們知道，這可能聽起來令人望而生畏和疲憊，但別擔(dān)心，這篇文章涵蓋了你的每一個(gè)問題，并作為一個(gè)完整的一步一步的指導(dǎo)工作。除了教你下一份商業(yè)計(jì)劃書中的重要內(nèi)容外，我們還將與你分享一些技巧和竅門，幫助你更容易贏得客戶。

那么，你還在等什么？坐下來，給自己倒杯咖啡，跟隨無錫品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)開始吧。

什么是商業(yè)計(jì)劃書？

簡單地說，商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)正式的文檔，通常由B2B公司創(chuàng)建，賣家希望說服潛在客戶購買他們的商品或服務(wù)。在這份文件中，賣家概述了他們提供的服務(wù)，并解釋了為什么他們是最適合這份工作的公司。

既然每個(gè)人都清楚什么是商業(yè)計(jì)劃書，現(xiàn)在是時(shí)候轉(zhuǎn)向另一個(gè)關(guān)鍵方面了：

無錫品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)認(rèn)為一般來說，商業(yè)提案主要有三類：

正式征求意見-這些意見是在您打算對正式的投標(biāo)申請（通常用于政府合同）作出回應(yīng)時(shí)提出的。在這種情況下，你已經(jīng)知道所有的要求，并有一個(gè)潛在買家的必要信息。所有你需要做的就是寫一個(gè)建議，供買家評估。

非正式征求-潛在買家對您的服務(wù)感興趣，并要求提供建議，以便他們進(jìn)行評估。這些類型的提案需要更多的研究，因?yàn)樗鼈兺ǔＪ窃诜钦綄υ捴挟a(chǎn)生的，而不是基于通常包含所有必要信息的官方請求。未經(jīng)請求–這些是未經(jīng)請求的業(yè)務(wù)提案，但作為介紹或營銷文章提供給潛在客戶/客戶。在你決定要寫什么樣的商業(yè)計(jì)劃書之后，你應(yīng)該準(zhǔn)備好最重要的部分：

商業(yè)建議應(yīng)該包括什么？

如何寫一份商業(yè)提案，以封上這筆交易？還有，應(yīng)該包括哪些主要的東西？好吧，讓我們從基本知識(shí)開始：確保你完全理解你正在處理的公司。如果他們給你發(fā)了一份RFP（我們前面提到的那個(gè)提案的請求），請你自己仔細(xì)閱讀，這樣你就知道他們在找什么。只有在你完成了研究之后，你才能開始思考你應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃中包含什么。當(dāng)然，沒有一刀切的辦法，但有一些核心要素應(yīng)該包括在所有的商業(yè)提案中，無論是征求還是主動(dòng)提出。

無錫品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)將逐一進(jìn)行分析：

1.標(biāo)題

你可以說這是常識(shí)，但相信我，一個(gè)優(yōu)秀的頭銜可能會(huì)有巨大的改變。有人可以打開你的商業(yè)建議并閱讀它，而不僅僅是把它堆在其他一些未讀的提案之上，這些建議可能會(huì)在幾天后被扔進(jìn)垃圾桶。

所以，當(dāng)你要選擇你的商業(yè)提案的標(biāo)題時(shí)，一定要為你所要處理的公司或行業(yè)量身定做。此外，無錫品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建議你應(yīng)該選擇一些引人注目的詞，例如卓越、改進(jìn)、驚人、推廣等等。避免消極的。當(dāng)你思考如何寫商業(yè)提案時(shí)，諸如損失、脆弱和無力等詞語永遠(yuǎn)不能貫穿你的腦海。

除了標(biāo)題之外，您還應(yīng)該考慮到您需要在第一頁上放置的其他重要元素。包括您的姓名以及您的公司名稱、提交提案的日期以及您提交建議書的客戶或個(gè)人的名稱。保持一切整潔，因?yàn)榈谝挥∠罂偸侵匾?。這是你第一次脫穎而出，看起來專業(yè)，這就是為什么你應(yīng)該確保你注意到你的商業(yè)方案封面的所有小細(xì)節(jié)。

2.目錄

無論您發(fā)現(xiàn)第二個(gè)元素有多簡單，記住成功的商業(yè)方案應(yīng)該是可掃描的，并且易于選擇。為了這樣做，您需要在第一頁之后插入一個(gè)目錄。與任何典型的目錄一樣，本節(jié)將簡單地概述客戶機(jī)在提案的其余部分中可能找到的內(nèi)容。包括你的演示文稿中要涵蓋的所有部分，并且記住，如果你要以電子方式發(fā)送提案，請記住插入一個(gè)可點(diǎn)擊的內(nèi)容表。這樣，客戶機(jī)將能夠跳轉(zhuǎn)到您的建議的不同部分，整個(gè)閱讀和導(dǎo)航過程將變得更加容易。

3.執(zhí)行摘要

接下來，在無錫品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)這篇如何撰寫商業(yè)提案文章時(shí)，給出了執(zhí)行總結(jié)。這類總結(jié)詳細(xì)信息正是為什么要發(fā)送您的建議，以及為什么您的解決方案適合您的潛在客戶。它概述了貴公司產(chǎn)品和服務(wù)的好處，以及它們?nèi)绾谓鉀Q潛在客戶的問題。

只是要說清楚，這不是你整個(gè)商業(yè)建議的總結(jié)，而是電梯的推銷或價(jià)值主張。寫下你公司的優(yōu)勢，專業(yè)領(lǐng)域，你解決的類似問題，以及你提供的優(yōu)勢比你的競爭對手。當(dāng)你介紹所有這些方面的時(shí)候，你應(yīng)該記住一個(gè)執(zhí)行總結(jié)的最重要的目標(biāo)：讓你的潛在客戶清楚地了解你的業(yè)務(wù)如何幫助他們，即使他們沒有閱讀你的整個(gè)商業(yè)建議。

4.問題陳述

這是你陳述你的潛在買家所面臨的確切問題的部分。你的最終目標(biāo)是向他們展示你對他們的需求和他們需要幫助解決的問題有一個(gè)清晰的理解。一個(gè)定義明確的問題聲明應(yīng)該表明你已經(jīng)徹底地完成了研究，而不僅僅是發(fā)送了一個(gè)一般的演講，而且應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，指出你的潛在客戶可能不知道他們在第一時(shí)間遇到的問題。