盡管事實上很多人都成為了“白手起家的百萬富翁”，但他們經(jīng)常會遇到一個問題在他們變得富有和改變他們的社會地位之后?！氨┌l(fā)戶”這個標簽描述的是那些最近獲得財富的消費者，以及那些沒有通過多年的培訓(xùn)學會如何消費的消費者。

了解“擁有者”

當無錫服裝品牌設(shè)計師仔細研究基本的有與無的二分法時，找出反例來說明這些類別的可滲透性并不是那么困難：

1936年，愛德華三世退位與平民沃利斯·辛普森結(jié)婚，最近梅根·馬克爾和哈里王子從皇室成員過渡到平民時“退位”。

無錫服裝品牌設(shè)計師模仿展示的做法，富裕的消費者故意采用我們聯(lián)想到的那些沒有那么有錢的人的標志，比如破牛仔褲和卡車司機的帽子。

歷史上，人們把紋身與社會棄兒聯(lián)系在一起。例如，6世紀的日本當局在罪犯的臉上和手臂上紋身以識別他們的身份，而這些紋身在19世紀的監(jiān)獄和20世紀的集中營中也起到了同樣的作用。

邊緣群體，如騎自行車者或日本黑幫（黑幫成員），經(jīng)常使用這些標志來表達群體身份和團結(jié)。相比之下，如今紋身是一種相當無風險的方式來表達自我冒險的一面——即使這個自我屬于中產(chǎn)階級青少年。墨跡在世界各地很常見；至少根據(jù)一項調(diào)查，意大利以48%的受訪者聲稱至少有一個紋身而居榜首。幾乎沒有邊際，對吧？

以“富人”為目標的組織可能會陷入假設(shè)所有富裕消費者都是相同的陷阱。盡管我們對富人成天聚會的刻板印象，但一項研究發(fā)現(xiàn)，典型的百萬富翁是57歲的個體經(jīng)營者，家庭收入中位數(shù)為13.1萬美元，成年后大部分時間與同一個妻子結(jié)婚，有孩子，從未花超過399美元買一套西裝或140美元買一雙鞋，開的是福特探險家（我想到的是謙遜的億萬富翁投資者沃倫?巴菲特）。

事實上，許多富人并不認為自己富有。無錫服裝品牌設(shè)計師

注意到的一個趨勢是，這些人沉迷于奢侈品，而他們在日常用品上省吃儉用；例如，他們在內(nèi)曼馬庫斯買鞋，在沃爾瑪買除臭劑。

這些啟示至少提醒我們，富人和窮人的簡單二分法值得更多的細微差別，也許還需要一些心理分析工作。事實上，無錫服裝品牌設(shè)計師根據(jù)消費者對奢侈品的態(tài)度將他們分為三類。

1.奢侈品是功能性的：這些消費者用他們的錢買一些經(jīng)久耐用的東西。他們進行廣泛的購買前研究，做出合乎邏輯的決定，而不是情緒化或沖動的選擇。

2.奢侈品是一種獎勵：這些消費者往往比第一組年輕，但比第三組年長。他們用奢侈品來表達“我成功了”。想要成功并向他人展示自己的成功的愿望促使這些消費者購買引人注目的奢侈品，比如高檔汽車和高檔社區(qū)的住宅。

3.奢侈就是放縱：這一群體是三個群體中最小的一個，往往包括年輕消費者，比其他兩個群體略多的男性。對這些消費者來說，擁有奢侈品的目的是極度奢華和自我放縱。這一群體愿意為那些表達自己個性并引起他人注意的商品支付溢價。他們對奢侈品消費的態(tài)度更為感性，比其他兩組人更有可能沖動購買。