無錫廣告設(shè)計與制作公司不可能樣樣精通。他們在生意上面臨著取舍。例如，他們權(quán)衡性能屬性和提供產(chǎn)品或服務(wù)的成本。更多的腿部空間意味著更高的支付意愿，但每架飛機(jī)的乘客更少，每名乘客的成本更高。

同樣，在提供商品和服務(wù)的成本與客戶獲取這些商品和服務(wù)的不便程度之間也存在權(quán)衡。作為乘客，我們希望在城市的每一個角落都有一輛車等著我們，這將轉(zhuǎn)化為便捷的交通。但這也意味著更低的車輛利用率和更高的成本。

在無錫廣告設(shè)計與制作的行業(yè)中，可以使用下面的效率前沿框架以圖形化的方式說明這種權(quán)衡。

效率前沿框架

這將有助于您通過以下步驟繪制行業(yè)的效率邊界：

1.選擇最相關(guān)的競爭對手。

2.根據(jù)他們的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造的支付意愿對他們進(jìn)行排名。換言之，設(shè)身處地為一個典型的顧客著想，問問自己哪種產(chǎn)品或服務(wù)是最理想的，而忽略你為此付出的代價。例如，如果有人付了錢（盡管你仍然需要購買、交易處理和等待），你會更愿意得到一輛梅賽德斯C級車、一輛寶馬328、一輛特斯拉Model 3還是一輛雷克薩斯IS？問問自己，你的競爭對手在性能和匹配屬性、位置、及時性和擁有成本等方面的表現(xiàn)如何。

3.根據(jù)完成成本對競爭對手和自己進(jìn)行排名。問問自己，與競爭對手相比，每筆交易的平均成本是多少？請注意，這是平均成本。例如，一家公司可能會在廣告上花很多錢，但如果它有許多客戶，它可以將這一成本分?jǐn)偟皆S多交易中，對每筆交易的平均成本影響很小。一個簡單的排序就足夠了。

4.利用這些信息，你可以定位自己和競爭對手。接下來，畫一條代表效率邊界的線。這是一組位于地塊最上方和最右側(cè)的公司，也就是說，對任何給定水平的履行成本具有最高支付意愿的公司（或者相反，對任何給定水平的支付意愿具有最低成本的公司）。

填寫完效率前沿框架后，您可以考慮以下問題：

相對于效率邊界，你在哪里？你是在效率前沿，還是有公司提供類似（甚至更高）的支付意愿，同時享受較低的履行成本？請記住，并不是每個公司在一個行業(yè)是可能的前沿。

如果您不在效率前沿，為了降低履行成本，您計劃進(jìn)行哪些效率改進(jìn)？

假設(shè)你在效率前沿，你覺得你在前沿的正確位置嗎？或者你認(rèn)為你應(yīng)該重新考慮支付意愿和成本之間的權(quán)衡（例如，犧牲一些效率來提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)）？

無錫廣告設(shè)計與制作的趨勢是什么？是否存在降低成本的壓力（向右移），或者你認(rèn)為你的公司通過提供更高支付意愿的產(chǎn)品和服務(wù)（向上移動）來戰(zhàn)勝競爭對手？

是否有新的技術(shù)使得一些已經(jīng)進(jìn)入這個行業(yè)的公司或潛在的新進(jìn)入者能夠走出這個領(lǐng)域？你看到新的商業(yè)模式打破了支付意愿和履行成本之間的權(quán)衡嗎？

電動工具與領(lǐng)帶的競爭

很容易問，“你最相關(guān)的競爭對手是什么？”但這個看似簡單的問題遠(yuǎn)比人們最初想象的復(fù)雜。考慮下面的例子，靈感來自Michael E.的代替品評論波特，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略最有影響的學(xué)者之一。

想象一下你在一家電動工具公司工作。作為一家電動工具公司，你在和誰競爭？回答這個問題的一種方法是看看還有誰在生產(chǎn)電動工具。這樣的話，競爭對手，如德瓦爾特，博世，瑞歐比，喜利得，和類似的工具制造商可能會進(jìn)入您的名單。

解決這個問題的另一種方法是重新定義它，然后問：“客戶使用圓鋸等電動工具的目的是什么？”您的客戶可能希望使用圓鋸切割一些木材，也許是為了建造一個新的餐桌。

當(dāng)被問到這個問題時，你會發(fā)現(xiàn)，作為圓鋸的制造商，你不僅在與其他電動工具制造商競爭，你也在與餐桌制造商競爭。顧客越愿意自己動手建造餐桌，他們將支付給電動工具公司的錢就越多，而不是家具店。

但我們可以重新審視這個問題，問一句，“為什么人們會在第一時間購買電動工具？”當(dāng)你這樣問這個問題時，你會很快意識到，購買電動工具最常見的原因之一是顧客在購買父親節(jié)或圣誕禮物。你也許能感覺到我們的論點。在這個問題的框架中，你意識到電動工具制造商正在與其他父親節(jié)或圣誕節(jié)禮物供應(yīng)商競爭，領(lǐng)帶是最重要的禮物之一。

所以，當(dāng)我們讓你想想你的競爭對手時，你應(yīng)該看多廣？我們建議你從那些你直接與之競爭的公司開始，在我們的例子中，這將是其他電動工具制造商。但是，特別是在想象創(chuàng)新和顛覆時，我們希望您通過考慮客戶想要滿足的最終需求來更廣泛地考慮競爭。中斷通常發(fā)生在您當(dāng)前市場之外的玩家。請記?。壕频瓴皇潜黄渌频陻_亂了，而是被Airbnb擾亂了。

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