無錫知名品牌設(shè)計(jì)公司幫助營銷導(dǎo)向型領(lǐng)導(dǎo)者和像您這樣的專業(yè)人士打造強(qiáng)大的品牌。BSI的讀者知道，我們經(jīng)常回答來自各地營銷人員的問題。今天，我們從紐約的一位高級(jí)營銷主管托馬斯那里聽到了這樣一個(gè)問題：全球手表品牌背后的品牌戰(zhàn)略。

“我們有一個(gè)相對(duì)較新的（石英模擬）手表品牌，取得了一定的成功。從品牌的角度來看，我們?cè)诩訌?qiáng)全球市場地位時(shí)應(yīng)該考慮什么？”

謝謝你的問題，托馬斯。在無錫知名品牌設(shè)計(jì)公司，我們幫助五個(gè)全球手表品牌回答了這個(gè)問題。讓我們從影響市場成敗的因素開始。

全球手表市場概況

在2019年至2024年的預(yù)測期內(nèi)，全球手表市場的復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到9.92%，主要受智能手表和瑞士制造的豪華手表需求的推動(dòng)。這種需求的增長歸功于瑞士制造的手表的卓越品質(zhì)、改進(jìn)的設(shè)計(jì)和工藝以及技術(shù)的先進(jìn)性。

亞太地區(qū)占據(jù)了最大的市場份額，并將在未來幾年繼續(xù)主導(dǎo)市場。主要原因是中產(chǎn)階級(jí)人口群體的擴(kuò)大、消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)傾向增加、產(chǎn)品組合的擴(kuò)大以及該地區(qū)新產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品的推出。

競爭格局和關(guān)鍵供應(yīng)商

全球手表市場高度整合，因?yàn)橛幸恍├吓乒?yīng)商，他們主要在產(chǎn)品差異化、投資組合和定價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行競爭。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品組合預(yù)期將加劇當(dāng)前的競爭。產(chǎn)品定價(jià)和創(chuàng)新有望在未來幾年推動(dòng)市場。

按分銷渠道劃分

專賣店

百貨商店、大賣場和超市

專賣店細(xì)分市場在手表市場占據(jù)主導(dǎo)地位，占整體市場份額的主要部分。這些零售商只專注于手表和相關(guān)配件，通常庫存各種各樣的產(chǎn)品。年輕消費(fèi)者的品牌識(shí)別因素是這一細(xì)分市場在全球手表市場占據(jù)主導(dǎo)地位的關(guān)鍵。

按產(chǎn)品細(xì)分和手表市場分析

石英表

機(jī)械表

按價(jià)值計(jì)算，石英模擬表占全球手表銷量的一半以上。隨著對(duì)傳統(tǒng)計(jì)時(shí)功能手表需求的增長，預(yù)計(jì)未來幾年，發(fā)展中國家的石英表市場將獲得更高的增長率。然而，對(duì)全球貿(mào)易、智能手表的崛起以及整個(gè)行業(yè)的重組的擔(dān)憂，讓一些樂觀情緒黯淡。

在這種情況下，無錫著名品牌設(shè)計(jì)公司建議你應(yīng)該問自己幾個(gè)問題：

1.商業(yè)計(jì)劃-品牌打算如何利用該行業(yè)的預(yù)期有機(jī)增長？具體來說，您將如何充分利用推動(dòng)增長的“質(zhì)量搜索”？

2.分銷計(jì)劃-鑒于上述細(xì)分市場，您有什么計(jì)劃來擴(kuò)大對(duì)專賣店、百貨商店和大賣場的滲透？您打算拓展哪些市場？為什么亞太地區(qū)、歐洲、北美和世界其他地區(qū)？

3.產(chǎn)品改進(jìn)-您將在未來幾年對(duì)產(chǎn)品系列做出哪些改變-例如在材料或產(chǎn)品類型（石英表和機(jī)械表）方面？這會(huì)改變你的核心受眾嗎？如果是的話，在哪里，如何？

4.競爭對(duì)手的反應(yīng)-您如何預(yù)期像化石集團(tuán)、路易威登、勞力士、斯沃琪集團(tuán)、丹尼爾·惠靈頓和其他公司在未來幾年推動(dòng)市場變化？您希望如何應(yīng)對(duì)這些競爭性舉措？

5.觀眾-你有沒有做過關(guān)于觀眾角色的工作？是什么驅(qū)使他們購買你的品牌？他們從他們?nèi)菀渍J(rèn)同的品牌中看到了什么？

6.差異化-你的核心差異化因素是什么？你如何以其他人不愿意的方式致力于這個(gè)因素？這將如何影響業(yè)務(wù)的發(fā)展？你將如何保持你的獨(dú)特性？你能利用瑞士制造業(yè)帶來的原產(chǎn)國效應(yīng)嗎？

7.短期和長期目標(biāo)-在未來幾年內(nèi)，您在業(yè)務(wù)量、市場份額、利潤率等方面的目標(biāo)是什么？鑒于你所處的市場的復(fù)合年增長率如此之高，你是想跟上市場增長的步伐，還是想超越市場增長率？如果你打算以高于市場的速度增長，你打算怎么做？

有了這些問題的答案，你就有了一些必要的代碼來揭示是什么阻礙了你，什么可以推動(dòng)你前進(jìn)。在無錫知名品牌設(shè)計(jì)公司的品牌和增長戰(zhàn)略工作中，我們與高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一起回答這些問題和其他問題，通常是在使命、愿景和價(jià)值觀、品牌定位和品牌增長研討會(huì)上。

無錫知名品牌設(shè)計(jì)公司：一家專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌成長和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司